网淘那些事第141篇:无货源店群如何操作冷门暴利产品?

 网淘那些事   2020-01-05 20:49   501 人阅读  0 条评论
网淘那些事之所以写这篇文章来源于之前网友的提问,说如何能够把产品加价100%或者200%的卖出去。我回答他这不现实,但是后来又觉得不严谨,遂整理完整后重新回复了他,今天正好就和大家来聊一聊关于操作无货源店群什么产品暴利,以及如何操作这类产品的话题。



我们大家心理都清楚,现在很多商品的价格是非常透明的,例如一些标品,尤其是品牌的快消品,价格不要说加价100%,你就是加个10%消费者都不买账,因为他们实行的是全国统一零售价。例如农夫山泉,别人卖1.5元,你卖1.6元都不行,此类商品有着极强的渠道管控,利润大部分都在各级授权的渠道商手中。




相对来说非标品由于信息不透明,或者说参数不明确,从而导致商品互相之间无法直接比较,自然就有了价格差异的客观理由。但即使是非标品,也未必能每件商品都大幅的加价出售。因为有些商品在消费者心中是有一个价格认知的,也就是说此类商品虽然消费者不知道具体价格,但是他根据自己的生活经验,大概了解一个区间,你超过了这个价格区间,他就不会购买!




例如说我们去菜场买菜,土豆的价格可能每家摊位都不一样,但是基本上在1.5-2元之间,经常买菜的人都知道,你的土豆价格太高就没法卖出去。像这种商品,我们做无货源的基本没法操作,你的价格门槛将会形成很大的销售壁垒。




所以,我们做无货源电商要能实现大幅加价就只有一种可能,就是那些冷门暴利商品。所谓的冷门,指的是很少有人注意的或意料不到的事物。正因如此,大家对这些商品不够了解,不了解,自然心里就没有价格高低的评判标准。所谓暴利,指的是经营者获取超过合理利润幅度的行为,按照常规商品平均利润来统计分析,50%、75%,甚至超过100%足以视为暴利。




这样的商品,不但一手商家赚的盆满钵满,就是我们无货源的卖家来操作,也可以赚的非常舒服。但真正冷门且暴利的行业一定是有较高的门槛的,人脉、资源等因素一个都少不了,普通人知道了也没用,你连门都入不了!




例如净水器,目前家用净水器正常的毛利润率在500%-1000%,什么概念?就是成本300元,卖你至少1500元到3000元!这样的净水器不少见吧,其实这玩意压根没啥技术含量,效果好坏关键都在滤芯上,剩下的就是壳子不同,3000元的品牌商品和500元的杂牌货很多里边的滤芯效果是一样的。




说到这,可能你还不认可,你会觉得大品牌和小品牌的价格相差太多,质量肯定不一样!其实恰恰因为大家都有这样的认知,所以类似这种东西就能拿来大幅加价。看看某米,我觉得他就是我们做无货源的导师,除了手机还算是自己研发的以外,其他的所有产品,净水器、扫地机、电吹风、电动牙刷,哪个不是市场热销,利润充足就找人家工厂贴个牌开卖了?




人家的手机从第一部开始就给大家植入了高性价比的印象,现在慢慢拓展到其他商品,可不是这样,各个都是利润丰厚。这玩法像极了无货源店群,上架一款商品,把其中某个SKU设置的超低价格用来引流,让消费者产生错觉,认为你的商品每个规格是超值的,进而购买其他规格的商品时你就获利了。




抛开品牌营销的加持对于价格的影响,这些商品能卖出高利润还在于消费者的价格认知出现了偏差,对于吃的,涉及到人身安全的产品,向来我们的理念就是价格越高,东西越好。可真正好在什么地方,却很少有人能够搞清楚。还拿净水器来说事,大品牌和小品牌价格差异如果是在滤芯的不同上,那没问题,毕竟活性碳滤芯、陶瓷滤芯、树脂滤芯、RO反渗透膜滤芯的成本不同。




可事实是,很多高价的商品仅仅是外观和品牌与低价商品不同,材料与效果是完全一样的,就是吃准了用户高价一定高质量的心理。类似这种产品你找到厂家,玩无货源一件代发是非常舒服的。很多厂家不需要你囤货,也不需要你加价,他有市场统一价,给你的价格通常是零售价的5折,你卖出去就能赚100%的利润。




很多人和我沟通时都会抱怨,老师,为什么我找不到冷门暴利产品啊,别人一单都能赚好几百甚至上千,为什么我就找不到呢?坦白讲,冷门要是好找,就不叫冷门了!这样的商品一定是在某些细分的领域,例如机械、高科技、工程、交通工具、办公家具、农资用品、清洁环卫、宠物用品等等。




这些产品里,有的就是一年可能出不了几单,但是一单可能就赚一大笔。做无货源,店铺不能完全依靠这类商品活着,有可能你等到花都谢了也没等来一单。通常我的建议和做法是,在店铺上了一些足够多的日常商品后,选择性的上传一些冷门暴利的商品,出一单就多赚一笔。




有的时候这些冷门暴利商品比较少,没有现成的,那我们就需要主动去挖掘商品的特殊卖点,人为找出卖高价的理由。例如普通的净水器,大家都在强调净水效果,基本上各家都一样,都能达到饮用级别,就是比拼图片和品牌。关于功能,你说的再专业,普通消费者也不懂,那这个时候我们不如从商品其他的卖家没有关注的点上来下功夫,例如使用年限,正常这玩意就是换滤芯,壳子不会坏,那你就强调整机使用50年不会坏。




在页面上突出强调如果坏了换产品会带来多大的麻烦和不便,用图片和文字来强化使用年限是个非常重要的参数,最后临门一脚告知消费者,买了你的产品就可以避免这样的烦恼。




你看,别人看不上的点,你把他包装策划下,推出去就是一个与众不同的卖点。当然这种红利吃不长,你玩了,后续别人一窝蜂的都会跟着玩。所以我长说做无货源是一种优势,当某个产品红利吃光了,进入红海竞争阶段了,做无货源可以果断放弃这个产品,去寻找其他的商品。而有货源就不同了,看似利润很高,可是一堆库存和资金压在那,做下去是亏,不做也是亏!不比无货源船小好调头,随时调整产品和运营方向。




除了产品本身挖掘卖点提升价格外,我们还可以从人群角度来提升产品价格,增加利润。这点我之前说过,不同的人对同一个商品有不同的价格认知,再配上不同的使用场景,这个价格认知的差异就会更大!把这点运用好,在各行各业,都会找出新的机会。




之前我卖的一款眼罩,遮光效果效果非常好,可是这卖点不够充足啊,合格的眼罩就应该遮光效果好嘛。一大堆同质竞品,凭什么你能卖出高价呢?那我就避开这个红海市场,普通人对产品的价格认知就是这个档次,再高你很难卖出去了。




后来我就专门强调对失眠症患者的效果,抓住眼罩能够有效的促进睡眠的作用,抓住客户的痛点,暗示客户购买我的产品就可以解决这些问题。另外由于利润丰厚,我还多送一副3M的品牌耳塞,眼罩加上耳塞确实能够增加睡眠效果。但对失眠是否有效,谁都不能肯定,至少对这部分人来说是个机会,价格再高也愿意试试。




与此类似的还有孕妇专用电动牙刷,普通的100多元,可是变成针对孕妇的就能卖到七八百元,利润也是非常可观。针对特殊人群来销售商品的例子举不胜数,儿童手环,老人监护鞋等等,不过在操作类似商品的时候,千万要注意把握尺寸,不要越界,否则就是虚假宣传!




好了,今天关于无货源店群如何操作冷门暴利产品的话题就和大家聊那么多吧,更多的电商以及无货源店群干货尽在网淘那些事的同名公号,家在电商实操过程中遇到任何的问题都欢迎来和我多多交流。有时加我的人太多,如果我没有及时通过,大家多申请几次。

*******************************************

如果有想学习无货源店群项目的可以加下方的个人微信联系,无货源店群的课程,包括淘宝、拼多多、京东三个平台的精细化蓝海玩法。单独的视频课程,满满700分钟的干货实操,一直在更新中,永久可看。关于课程的内容不懂可以问我,直到教会为止。一年之内学员关于电商的所有问题都可以咨询我,我会根据我的经验给你提供解答。


除了课程和回答操作过程中的问题外,我还会帮你一对一指导,分析你店铺存在的问题,给你提供有针对性的解决方案与指导。

指导的具体内容包括:
1、了解新学员基本情况
2、无货源项目的原理解析
3、无货源软件的介绍和使用
4、无货源如何规避各种违规
5、单品操作、单类目操作、全类目操作
6、如何选品分析
7、爆款选品、高佣选品、蓝海选品、同行截流的讲解
8、如何找到成本最低的上家
9、如何快速的手动寻找同行
10、独家违规词表库,实时更新
11、如何7天内出单,一个月成型
12、如何稳定出单,扩大收益
13、无货源店群稳定后的操作方向
14、明确讲解分析各阶段注意细节
15、扩大规模后的布局和细节
16、员工日常工作安排等等
17、操作中遇到问题的指导与解析
18、对接软件与补单资源
19、学员均已一对一语音远程指导分析原理(不是扔个视频教学就完事了)

彼此时间宝贵,加我注明来意,无售前咨询,直接转账后提供服务,不闲聊!
扫码添加我的个人微信号付费学习
(搜索微信号:8918474)




本文地址:http://wtnxs.com/post/186.html
版权声明:本文为原创文章,版权归 网淘那些事 所有,欢迎分享本文,转载请保留出处!

发表评论


表情

还没有留言,还不快点抢沙发?