网淘那些事第291篇:无货源抖音小店前景如何?

 网淘那些事   2021-02-23 20:44   404 人阅读  0 条评论

最近有朋友问我说抖音小店能不能做无货源,其实这个抖音小店的无货源我自己已经测试了一段时间了,结论是:可以!完全可以做,之所以没有大肆的推广和宣传,一个是自己目前做的还不成熟,收益并不稳定,另外一个是精力有限,确实不想铺开把所有电商平台都搞一遍,只想抓住一两个重点平台来操作就好。

我自己这边是去年8月份开始测试操作抖音小店的,也就是一个月,就开始盈利了,但是目前只做了2家测试,熟悉下平台的环节和相关的软件,没有多开店铺去铺开操作,有兴趣的大家可以自己去测试下。


关于抖音小店这个平台来说,虽然和其他的传统电商平台相比,目前还比较稚嫩,但是背靠抖音,甚至今日头条这么大个流量平台,可谓出道即巅峰,未来的前景应该是不错的。并且从之前抖音下架淘宝京东的商品链接来看,抖音是下了大决心要发展自己的电商了。


按照网上披露的数据来看,抖音短视频目前活跃流量在去年8月份就已经突破了6亿,这个数据很吓人。在互联网上,只要有流量就不缺生意,流量越大,就越能赚钱,这是大家都明白的真理。


那么抖音小店的流量来自哪?如何成交呢?其实抖音小店目前的主要流量展示渠道就是抖音的“精选联盟”,这个类似于抖音内部的一个网上商城。在我们平时刷抖音的时候,会看到有些网红或者主播带货,在直播间挂着小黄车,除了卖自己的货以外,其他的货就是来自于精选联盟的商品。


在精选联盟中,如果有合适的主播选中我们小店的商品之后,他就可以把我们的商品链接挂到自己的视频、橱窗,或者直播间小黄车里,通过主播自己的流量(包括粉丝,短视频,直播等渠道),进行转化出单,来赚取利润。


这个和淘客类似,我们的商品是开了佣金的,主播们每推广一件商品,他就可以赚到我们预先设置比例的商品佣金。目前精选联盟已经打通了头条全渠道产品,也就是说头条app,火山小视频等平台,都可以出现你的产品。


那么抖音小店的无货源玩法是怎么操作的呢?方法也非常简单,和我们普通的平台电商无货源没有本质的区别!


我们可以去拼多多,淘宝,天猫,1688等平台选品,然后把选好的商品上传到我们的抖音小店中,这个有专门的上传软件可以实现。接着被主播选中后,他会在自己的账号里帮我们带货,当用户下单之后,我们抖音小店会同步接收到订单,这时候我们再去平台代购这些产品,直接由我们的上家发货给主播的客户,赚取其中的利润差。


这地方和传统无货源不一样的地方就是我们通过主播帮我们带货,进行商品的销售,而不是依靠最终买家主动搜索商品,所以选品和商品的优化更加考验运营水平,毕竟主播和真实买家是不同的,他们相比于买家更加的专业,对商品的性价比要求更高。如果推广的商品不能实现转化,就白白的浪费了他们手里的流量了。


关于抖音小店项目的优劣势分析,目前这个项目还算是蓝海,至少不像淘宝或者拼多多无货源店群一样竞争那么激烈。毕竟抖音小店是在去年6月份才出现的,到现在也不过才几个月的时间。做互联网大家都知道,越早操作竞争对手越少,项目的盈利性也就越强,像之前的淘宝、拼多多、京东无货源店群一样。


但是也不是完全没有门槛,一个店铺大概要投资5000元左右,主要是用于保证金、办理营业执照以及代购的周转资金。有门槛我一直认为是好事,就像淘宝无货源,门槛越来越高,很多新手做不了,都去做拼多多或者其他平台的无货源了,那我反而觉得淘宝无货源好做了!就是要做有门槛的项目,互联网的老鸟都知道,没有门槛的事情注定做不长久。


当然,项目虽然还在蓝海期,但是利润通常不会太高,原因我刚才说了,你的商品是否能获取流量,取决于主播是否选择你的商品去推广,你的商品没有性价比,就不会有主播看上,那自然就没有流量。所以正常抖音小店大部分商品的利润在10%-30%之间,很少有能赚50%以上的。


无脑的采集搬运在抖音小店上基本很难赚钱,这个项目很考验你的选品能力。除此以外,售前售后的维护,主播关系的维护,都需要耗费不少的精力与时间,正常运作顺利后,一个人2-3家抖音小店应该没问题,但是再多就很难保证单店的产出了。


抖音小店并不是无脑操作就能获利的,需要下功夫选品,售前售后维护,主播关系维护,根据我们这边操作一个人管理2-3个店铺就差不多了,当然工作做的越细,就越费时间和精力,店铺数量就会越少。时间上比较自由,可以兼职,可以全职,软件可以简化大部分的人工操作,关键是思路。


抖音小店无货源的玩法是一个阳光、正规、合法,可以长期操作的项目,如果你自己有直播的特长,那么自己给自己的抖音小店带货,那么收益更是可观。但是大家要注意,这个不比拼多多和淘宝的个人店铺,必须要营业执照才可以申请抖音小店。玩过传统无货源电商的都知道,这个好办,自己在当地申请也很方便,网上代办也很方便。


我个人是觉得后续抖音小店的发展应该是有不错的空间的,我自己操作2个店测试的结果是一个店最高月利润能有5000,另外一个差一些,只有2000元。但是这是我没有投入全部精力操作的结果,我见过圈里玩的好的,一个月单店收益就能做到10万以上,这个就厉害了。


因为主播带货有非常大的不确定性,有时候一场只能出一两单,有时候运气好,直接爆单,一场下来就上千单。当然,这和挑选你商品的主播能力也有很大关系。

 

结合我自己的体验,感觉平台的政策和规则目前还算比较友好,扣点仅为1%,新平台流量红利期,没有那么多的违规限制,还是适合兼职去做的,操作简单,盈利性质强,算是一个无货源操作的新平台!


好了,今天关于无货源抖音小店前景如何的话题就给大家聊那么吧,更多的电商以及无货源店群干货尽在网淘那些事的同名公众号,大家在电商实操过程中遇到任何的问题都欢迎来和我多多交流。

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