网淘那些事第317篇:电商新手如何跟在大卖家后面去选品测款?

 网淘那些事   2021-05-11 18:27   79 人阅读  0 条评论
很多新手卖家当店铺注册下来以后,就准备开始上传商品到自己的店铺了,这个时候问题来了,到底上传什么样的商品呢?总不能看到什么就上传什么吧,更不能闭着眼睛瞎选,这时候我们需要做的最重要的事情就是选品,就是你要把卖什么东西给定下来,这个在整个电商运营的环节非常重要。我一直强调,选品选好了,出单就成功了一半!

如果你不重视选品这个工作,随便找一款商品,在目前的环境下,你后续花再多的时间和精力在这款商品身上,指望把它打造成小爆款,最后会发现,任你怎么打造,不管是流量还是销量,就是打造不起来,所以选款这个环节非常重要!

之所以重要,还有一个原因,就在于不是任何一个商品,任何一个款式,在任何一个电商平台上,你想打造就打造起来的!你没有认真的选品,商品本身底子不好,竞争力不够强,你用再好的方法和技术去操作,它也未必能够获取到足够的流量,更不要说转化出单了,所以,大家一定要多花心思去选品。

具体怎么选呢?我来举个例子,假如你是做女鞋的,你想选一双凉鞋来卖,那么这个凉鞋到底什么款式好卖呢,市场对哪款凉鞋的接受程度比较高呢?这时候不是我们拍着脑袋瞎想出来的,而是要把它扔到市场里,看商品的数据反馈。根据数据反馈来判断具体的商品到底是否受市场的欢迎,如果受欢迎,数据反馈比较好,那么我们就可以做这个商品。如果大部分买家不喜欢,不受欢迎,数据反馈不好,那么我们就不做这个商品。

这个流程在传统电商卖家的运营过程中,也叫做测款。那具体是怎么测的呢,这时候大部分卖家都会使用直通车这个工具来测款,因为直通车可以用较小的投入就获得你想要的流量。通过直通车付费来购买流量,把商品展示给潜在的消费者,让它产生数据。数据有了后,就可以分析数据,判断它到底是否是一个潜力款,看它是否值得花钱花精力和时间去打造。

但是这个时候我们会发现一个问题,就是自己店铺连商品都没有上传呢,根本没法做直通车推广,更不要说数据反馈了。况且,哪怕你上传了商品,在不确定的情况下,每款商品你都用直通车去测款,假设你每款大概花费100元,那么10款就是1000元,100款就是1万元,这100款如果万一都不行,那么你这钱就打了水漂了。

所以,这地方我们虽然说要测款,但是不是让你自己去测款,而是要利用别人的测款流程和操作,来给自己选品提供帮助。具体什么意思呢?比如说平台上有些大卖家,他们非常有钱,我们就是要跟踪他们,盯着他们测款,跟在他们后边,看他们什么时候上新,什么时候测款,什么时候测款结束。当你测款结束后,我判断你测款失败了,那这个商品我就不能做。而在别人测款的过程,如果根据行为发现这个款测成功了,那么我就去做这个商品。

这个做法其实就叫做跟款,或者说算是跟款的一个方式,它的好处就是大大降低了你的测款风险和成本。因为通常情况下,有经验的大卖家本身就不会胡乱的去测款,你想想看,他们做了那么多年的电商运营,难度会比你还菜,胡乱抓个商品就花钱去测?

他们永远不会在夏天的时候,在五六七月份这个最热的时间段去测羽绒服,也不会在最冷的12月和1月份去测短袖T恤。如果连这个都做不到,他们的运营早该滚蛋了。所以我们作为新手,抓不住商品测款和上新的时间节点,这个工作就交个他们去做,我们躲在一旁偷偷观察就好。

除了时间节点大卖家会把握的比较好以外,他们对于商品的款式拿捏的也会比你更准,他们不会随便拿一个款就过来测,肯定是精挑细选过的。市场上卖烂掉的产品,他们是不可能拿来测款的。他们测款的商品多数是这个市场里目前少数人在卖,但是在未来的两到三个月,可能会大卖的一些爆款商品。

你看,天时地利都占据了,就差人了,别人把所有的东西都给我们准备好了。最后他测款成功了,我们就赶紧去上传同款或者同样的商品去做优化。他测款失败了,我们大不了不做罢了。

这是最适合我们新手去玩的选品方法,很多人说不知道如何选品,我一直说,同行是最好的老师,大家要善于从同行那地方挖掘出有价值的信息。比如你想要上传某类商品,然后你通过产品关键词搜索,找出潜在的备选商品,这时候不要选择那些销量比较高的。你就去找那些销量比较低的,十几笔几十笔,甚至说是0销量的一些商品,最好是在开直通车的商品。

然后你就一直跟踪这些商品,跟踪到什么时候呢,跟踪到销量达到一两百的时候。但是要注意,一定要看这些商品所在的店铺是否有实力,别跟踪那些无货源一件代发的店铺,那没有任何意义,他们和你一样,都指望着碰运气呢。要找那些店铺信誉等级较高,全店商品卖的都不错的店铺。

你每天去跟踪记录他的销量,比如说现在的销量是3个,过几天增长到每天10笔销量左右,再过几天到了20笔,再过几天你突然发现它的销量突然增长到50笔甚至100笔了,到这个时候,就说明他的测款成功了。为什么呢?因为不管是大卖家还是小卖家,只要是正常人,都是前期先小推一把,看数据反馈不错,就会继续的加大投入。如果直通车的投入产出是正向的,对于大卖家,他们就会迅速的在全网铺开推广,力求迅速的把销量给打造起来。

所以,在这种情况下,你只要发现你跟踪的商品,销量突然间就起来了,那么就证明是测款成功了。这个时候,你直接拿这个产品去做,十有八九都会出单,至于最终能卖多少,那就取决于你自己的资金实力和投入的时间精力了。毕竟在早期,虽然大卖家经验丰富,实力雄厚,但是他和你一样,都是刚开始发力,算是在同一个起跑线上,哪怕他跑的再快,你还是是可以跟在他后面喝点汤的。

而测款失败是一种什么结果呢,你想想看,如果是你,每天花钱去测款,结果数据反馈不好,一直在亏钱,那最后你就不会再做了,直通车位置也就找不到这个商品了,那就说明这个测款失败了。

在这个过程中,我们通常要跟踪5-7天,不需要太长时间,当然也不能太短,太短效果还没有出来呢,你就贸然放弃了,万一是个潜力款,那就太可惜了。并且为了兼顾效率,我们一次性要跟踪多家,哪怕是大卖家,也无法确保百分百选品测款成功,你只盯着一家的商品,万一测款失败,岂不几天白白浪费了么。

所以,我建议大家大家一次性跟踪多家,哪怕其中大部分商品测款都失败了,只要有一个成功了,对于我们来说就是有价值的。

你看,整个一个跟款选品的过程其实也非常简单,不是说非要整个什么乱七八糟的黑科技,黑玩法的。就是这么一个简简单单的测款逻辑,你只要花时间和精力去操作,去跟踪,就一定有效果。

好了,今天关于电商新手如何跟在大卖家后面去选品测款的话题就和大家聊那么多吧,更多的电商以及无货源店群干货尽在网淘那些事的同名公众号,大家在电商实操过程中遇到任何的问题都欢迎来和我多多交流。

*******************************************

如果有想学习无货源店群项目的可以加下方的个人微信联系,无货源店群的课程,包括淘宝、拼多多、京东三个平台的精细化蓝海玩法。单独的视频课程,满满700分钟的干货实操,一直在更新中,永久可看。关于课程的内容不懂可以问我,直到教会为止。一年之内学员关于电商的所有问题都可以咨询我,我会根据我的经验给你提供解答。

除了课程和回答操作过程中的问题外,我还会帮你一对一指导,分析你店铺存在的问题,给你提供有针对性的解决方案与指导。


指导的具体内容包括:
1、了解新学员基本情况
2、无货源项目的原理解析
3、无货源软件的介绍和使用
4、无货源如何规避各种违规
5、单品操作、单类目操作、全类目操作
6、如何选品分析
7、爆款选品、高佣选品、蓝海选品、同行截流的讲解
8、如何找到成本最低的上家
9、如何快速的手动寻找同行
10、独家违规词表库,实时更新
11、如何7天内出单,一个月成型
12、如何稳定出单,扩大收益
13、无货源店群稳定后的操作方向
14、明确讲解分析各阶段注意细节
15、扩大规模后的布局和细节
16、员工日常工作安排等等
17、操作中遇到问题的指导与解析
18、对接软件与补单资源
19、学员均已一对一语音远程指导分析原理(不是扔个视频教学就完事了)

彼此时间宝贵,加我注明来意,无售前咨询,直接转账后提供服务,不闲聊!
扫码添加我的个人微信号付费学习
(搜索微信号:8918474)


本文地址:http://wtnxs.com/post/428.html
版权声明:本文为原创文章,版权归 网淘那些事 所有,欢迎分享本文,转载请保留出处!

发表评论


表情

还没有留言,还不快点抢沙发?