网淘那些事第318篇:掌握选品核心要素轻松打造店铺小爆款!

 网淘那些事   2021-05-13 17:52   73 人阅读  0 条评论

在现在的形势下,各个电商平台的商品都是供大于求,不比当初。10年前随便上传个商品,由于卖家少,买家多,加之平台本身在大力宣传推广引流,很容易就出单了,稍微使把劲,就能打造出一个小爆款。而现在,要想店铺商品出单,前提是选品必须要下功夫,选到一个好的商品,就很容易做起来,否则,哪怕你人工的把商品数据打造起来了,最后也依然不会卖的很好。

谈起选品这个话题,很多卖家的第一感觉就是找商品么,看看网上什么好卖,什么卖的比较好,或者最近有什么热门的商品,从商品本身出发去选品。但是选品并不是一定要从商品本身的材质、颜色、尺码、款式这些地方入手的,我们还可以从消费者心理,从用户的购买动机,以及消费者本身的痛点,从这些方面入手去选品。


这样的好处是找出的商品需求明确,潜在人群精准。毕竟做电商,成交的第一要素是需求,客户必须要有需求,才可能下单购买你的商品。如果一款商品不能满足潜在用户的需求,那么就很难出单,而所谓的样式新颖,品质过硬,性价比高这些理由,就都是你自嗨而已。


当然了,我并不认为目前市场上还会有大把的好卖的商品,每一个热卖商品要么就是从千军万马中厮杀出来,极具性价比的代表;要么就是深耕某个细分类目,服务好一小部分人群。所以,我们要根据这些热卖商品来分析总结它们的共同特征,为我们打造小爆款提供选品的思路。


根据我自己的观察,爆款商品通常有以下的一些特征:


1、大部分是日常用品


也就是我们每天都会遇到的东西,比如说水杯、衣服、牙刷、洗发水这些人人都会用的,而且每天都会用的实用性的东西。这些产品适应的人群非常广,具有打造爆款的人群基础。这些商品既不能太平庸,也不能太过标新立异,通常都是带有一点实用的创意的商品。

 

2、体积通常不大


有些商品虽然我们日常生活中每个人每天都会用到,但是由于体积太大,不方便网购的物流运输,或者物流运输费用占比太高,这种商品就不会成为爆款。例如纯净水,本身水不值钱,大部分的成本都是运费和人力。


相反,很多热卖的爆款商品都是体积比较小,方便携带和运输的东西,例如女生的口红,冬天用的暖宝宝,夏天用的小风扇等等。


3、线下不容易买到的创意商品


简单的理解就是看到后让人眼前一亮,在传统的线下店铺里很难看到的一些商品。有个性,有创意且不失实用性的一些商品。例如一些创意打火机,烟灰缸这类商品,在线下很难明确知道哪家店铺有卖,而在网上却可以轻松看到。


4、冲动消费型的商品


就是那种让消费者看到就钻脑袋里面去,心心念念,不买心痒痒的那种。比如很多女生喜欢的一些项链、耳环、吊坠等等,男生喜欢的钱包,游戏机,手机等。


5、受季节影响较小的商品


也就是不管一年四季如何变化,这些商品基本都可以用到的,比如电子产品、厨卫用品、个人护肤品等等。


6、相比线下有价格优势的商品


很多商品虽然线下也有卖,但是相比线下有很大的价格优势的商品,在网上也会成为爆款商品。例如纸巾、汽车玻璃水、图书、狗粮等等。


以上是一些网上爆款商品我总结的特征,但是不代表具备这些特征的商品就一定好做,例如狗粮,这种商品10年前是蓝海,现在已经是竞争异常激烈的红海产品了,没有非常强大的供应链和资金,基本上是做一个死一个。


当我们了解了爆款商品的特征后,就可以结合这些特征来进行数据选品了,说到底光靠表象是不靠谱的,还得看数据!


大家可以结合以上特征大致确定自己想卖哪类商品,用生意参谋或者电霸这类数据分析软件,查看下此类商品的大致数据趋势,看是上升的,还是下降的,如果销售趋势是下降的,那就不要去做了,一定要选择大盘数据趋势是上升的商品来做。


接着到平台上去搜索,看看当前品类下有哪些商品,然后选几款卖的不错的热门商品,持续关注下他们的销售增长趋势。同时查看下商品的评价,把客户关注的点记录下来,看看客户对哪些地方比较介意,不满意,对商品哪些地方认可,都给它一一记录下来,之后根据这些条件我们去选择符合的商品上架到自己的店铺售卖。


当然,不可能有十全十美的商品,有些缺点是这类商品的硬伤,那么我们就可以在后续商品详情页中避重就轻的淡化这些方面,或者提前给客户打好预防针,这样不但能够提升商品的转化率,而且还可以有效的避免过多的售后问题。


在问大家这个地方,你也可以了解到很多消费者关注的点,可以通过他们的提问来优化自己的商品图片和详情页,包括有针对性的展示出自己商品可以有效解决用户痛点的说明等等。


好了,今天关于掌握选品核心要素轻松打造店铺小爆款的话题就和大家聊那么多吧,更多的电商以及无货源店群干货尽在网淘那些事的同名公众号,大家在电商实操过程中遇到任何的问题都欢迎来和我多多交流。

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