网淘那些事第320篇:拼多多无货源一件代发新品如何快速破零?

 网淘那些事   2021-05-18 17:52   60 人阅读  0 条评论
由于门槛较低,玩法简单,现在做拼多多的卖家也越来越多。开店虽然简单,但是商品没有基础销量与评价,店铺转化率太低,这是很多卖家在平台上开完店后最头痛的事情。今天,网淘那些事就来和大家聊一聊如何简单快速的打造商品的基础销量,并提升出评率。

一、设置店铺和商品优惠券

当我们前期新店新品没有任何老客户与流量的情况下,先不要考虑能赚多少的问题,做任何生意都需要投入,电商也是一样。我们可以根据店铺产品的实际利润率情况,来设置合适的优惠券,让利给买家,以此来吸引客户到我们店铺下单。

当然,这个方式并不限于优惠券一种,包括拼单返现,店铺满返,先用后付,限时免单,甚至多多进宝高佣金返利等等。总之,目的就是一个,传达一种讯息,让客户觉得,在你这可以讨到便宜,为后续流量来了后能够形成转化,打好基础。

二、分享链接给亲戚朋友下单

设置优惠券并不能从根本上解决流量的问题,在早期免不了要依靠自己的亲朋好友来给店铺的新品破零。在店铺上传商品的前3天,不需要考虑太多的指标异常的事情,哪怕就一个流量来了,然后成交转化率是100%也不用担心,毕竟这个阶段偶然性太大,平台不会稽查的太严。

同时亲友下单的安全性相对有保障,毕竟他们的账号是真实的账号。但是一定要记得配合使用私密券下单,才能够有效提高出评率。至于折扣,不宜给的过大,因为会计入历史最低价,所以优惠价格不宜过低,根据商品的利润,保持不亏即可。哪怕想给更多的优惠,也可以后期采用返现的形式。

三、利用多多批发市场的定向供货

除了直接分享链接或者商品二维码给自己的亲朋好友外,还可以利用多多批发市场的定向供货功能来进行改销量。尤其是一些标品和热卖的商品,基础销量越多,评价越好,就越可以获得更多的点击和流量。

但是这地方同样要注意,批发市场的折扣也是计入历史最低价的,如果你后期想参与活动的话,那么这地方的折扣就要慎重,不宜采用0.1折的方式去改销量。

四、参与官方或者第三方活动

当我们通过自己的亲朋好友积累了一些基础销量和评价后,我们就可以报名参加官方的活动,哪怕不赚钱,甚至略亏都是可以的,尤其是对于低客单价的商品,平台尤其重视价格。

在这种情况下,如果想快速的积累销量和真实客户,低价参与活动无疑是最好的选择。首先是客户是真实的,精准的,对于后期店铺权重的提升帮助是最高的。另外参与活动销量的积累不但快速,而且安全,出评率也是最高的。并且参与活动打造销量的成本最低,相比与补单,一单商品亏损个三两元有些就能卖爆了,性价比非常高。

但是有一点需要注意,务必要确保自己的上家能够配合自己完成发货,否则一场活动下来少则几十单,多则几百单,发不了货那就比较头疼了。

五、人为补单

那对于客单价较高的商品,优惠个10元8元根本没有吸引力,甚至优惠上百元都没有太大的价格刺激的商品,例如大家电、商业设备等比较小众或者冷门的产品。这些产品最好的方法就是去人为补单,因为行业的销量都不会特别大,稍微补一些基础销量和评价,就能获得曝光和展示。

这地方要注意,千万不要贪小便宜犯大错,一定要发真实的快递物流,可以选择礼品单,但是不要用那些便宜的信封单和空包!并且在确认收货后隔1-2天再给肯定的评价,这样不但安全,而且出评率会比较高。

六、直通车推广

对于客单价既不低也不是特别高的商品,那直通车绝对是一个非常好用的推广工具,不管是多多搜索还是ocpx,只要商品本身底子不错,价格有竞争力,稍微花些钱做推广,就可以获取成交,并且来的流量非常精准,对于商品权重的提升也有非常大的帮助。

但是很多新手卖家不会开车,翻车也就成为了一种家常便饭,并且明明有部分智能推广的商品,最后开车也是翻车很厉害,然后卖家就懵了!这不都智能了嘛,怎么还是亏损这么严重呢?实际上往往最大的问题在于你自己,如果你没有做好准备工作、商品底子不牢,竞争力不强,急着去开车做推广,肯定是要翻车的!

那下面我再来分析一下大家可能没有做到位的几方面内容:

一、产品内功太差

这地方主要是两点,一个是价格没有优势,一个是图片不够吸引人。对于价格过高的商品,解决的方法就是找一款低价的SKU来进行引流,其他SKU保持正常的利润即可。而图片的问题则要花费一些精力去设计,图片的点击率不够高,一定会导致你的推广费用居高不下。如果自己没有美工设计的基础,可以使用一些专业的图片设计网站的付费模板,通常会比自己做出来的漂亮的多。资金允许的情况下,也可以找兼职的美工单独做主图,那样更有优势。

二、买家评价太少

产品没有销量,没有评价与买家秀,大部分买家都会很犹豫,这就相当于口碑!那么前期没有做到二十个以上的优质带图评价,我不建议大家去开车,否则推广的钱很可能就打了水漂,转化率一定是很低的!解决的方法就是我们前面说的,找亲朋好友做分享单,快速积累基础销量与评价数据。

三、进店人群不精准

如果说图片的好坏决定了点击率,那么人群是否精准就决定了转化率!平台流量很多,但是人群也很广,老人、小孩、学生、白领、男人、女人、宝妈等等,每一个不同的人群他们的消费购物需求都不同!

你总不能把口红卖给男人吧(当然,给女朋友送礼或者特殊情况除外),所以当你的口红被展示并推送到一堆男人面前,可想而知,你的转化率一定很低,这样的直通车不亏才怪!

而这个流量人群是系统根据人群标签来分配的,前期新店没有人群标签所以流量很乱是很正常的,那么怎么去做精准人群标签呢?解决的方法就是可以通过多多搜索的自定义人群,来帮助自己商品打上精准的人群标签。

好了,今天关于拼多多无货源一件代发新品如何快速破零的话题就和大家聊那么多吧。更多的电商以及无货源店群干货尽在网淘那些事的同名公众号,大家在电商实操过程中遇到任何的问题都欢迎来和我多多交流。

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4.单品操作.单类目操作.全类目操作
5.如何选品分析
6.如何找到成本最低的上家
7.店群如何规避各种违规
8.独家违规词表库,实时更新
9.如何7天内出单,一个月成型
10.如何稳定出单,扩大收益
11.店群稳定后的操作方向
12.明确讲解分析注意细节
13.扩大规模的布局和细节
14.员工日常工作安排等等
15.操作中遇到的问题解析原理
16.对接软件与补单资源
17.学员均已一对一语音远程指导分析原理(不是扔个视频教学就完事了)
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