网淘那些事第321篇:无货源店群选品方法的一些思考!

 网淘那些事   2021-05-21 19:50   173 人阅读  0 条评论

但凡是做无货源一件代发的卖家,应该都明白选品对自己意味着什么,豪不夸张的说,选品选好了,出单也就成功了一半。今天,网淘那些事就继续和大家来聊一聊选品的话题。

首先,我们选品之前要了解目标市场对于产品的真正需求或者兴趣。例如,不能说因为每个人都要穿衣服,然后就贸然的选择男装或者女装进行售卖,你还需要考虑服装市场的竞争激烈程度。


除此以外,你还要给客户一个理由,为什么要从你这里买,而不是从他平时经常购买的店铺去购买,是你的价格有优势,还是售后更有保障,还是款式更新潮?


针对我自己运营的经验,我整理了以下几点:


第一:不要选择很容易就能买到的商品,这个很好理解,随处可见,全网都是,甚至连家门口便利店都有的商品,你选择来卖,就比较困难,至少价格比较透明,你没有太大的利润空间。例如可口可乐,飘柔洗发水这些。我们应该选择一些特殊的非标品,并且是能够吸引客户冲动消费的商品,例如车贴、创意礼品等等。


第二:没有销售限制的商品,有些人看到线下很多东西不错,一查,线上还没有多少人卖,就打起了这些商品的主意。其实这里面可能暗藏陷阱,很多东西是需要资质的,甚至线下可以卖,线上不可以卖的,例如电子烟,这玩意很多新卖家会中招。


第三:产品是不是能给人眼前一亮的感觉,如果你认真的分析过抖音上那些好物推荐的商品,你会得到一个结论,很多爆款商品是可以给潜在客户眼前一亮的感觉的。不管是产品的外观、功能,还是广告素材的创意。当商品图片或者视频出现在用户面前的时候,就要尽可能的吸引他们的眼球。


第四:能够有效解决客户的需求或者痛点,这是很关键的一点,很少有人会买对自己没用的东西。我们可以从生活的各个方面寻找人们面临的问题,然后找到解决问题所对应的产品,那么这样的商品对于潜在客户来说,就是非常容易卖出去的商品。例如,一个能携带宠物进入公共场合的包,或者一个能记录每日饮水量的水杯等等。


第五:产品尽量与众不同,不要是那种大路货,哪怕都是一样的功能,也尽可能选择小众的款式和产品,毕竟大众的款式有太多的爆款存在,我们很难有机会卖出去。例如各种创意烟灰缸,打火机,酒柜摆件等等。


按照以上几点标准,我们创建一个选品的清单,每选一款商品后,就用上述的标准去衡量是否符合,符合我们就填写到清单中,以备后续上货使用,不符合我们则继续选择其他商品对比。在这个过程中,其实并不是说商品都要同时满足这些条件。当然,都能满足就更好,最起码你要符合第二条标准,不能是违禁品。


选品的方式其实之前也讲过,大家可以用各种选品方法,但是要注意,选品工具仅仅是提升你做无货源效率的一个工具,不是决定你是否能赚钱的核心和关键。一开始选品大家没有头绪其实很正常,只要后续商品开始出单了,慢慢的自己在这个过程就会积累出经验。甚至感觉到了,选择哪个商品,哪个就出单。大家一定多利用各种不同渠道,不同工具,不断试错,慢慢摸索出适合自己的选品窍门和经验。


好了,今天关于无货源店群选品方法的一些思考的话题就和大家聊那么多吧,更多的电商以及无货源店群干货尽在网淘那些事的同名公众号,大家在电商实操过程中遇到任何的问题都欢迎来和我多多交流。


*******************************************


如果有想学习无货源店群项目的可以加下方的个人微信联系,无货源店群的课程,包括淘宝、拼多多、京东三个平台的精细化蓝海玩法。单独的视频课程,满满700分钟的干货实操,一直在更新中,永久可看。关于课程的内容不懂可以问我,直到教会为止。一年之内学员关于电商的所有问题都可以咨询我,我会根据我的经验给你提供解答。

除了课程和回答操作过程中的问题外,我还会帮你一对一指导,分析你店铺存在的问题,给你提供有针对性的解决方案与指导。

指导的具体内容包括:
1、了解新学员基本情况
2、无货源项目的原理解析
3、无货源软件的介绍和使用
4、无货源如何规避各种违规
5、单品操作、单类目操作、全类目操作
6、如何选品分析
7、爆款选品、高佣选品、蓝海选品、同行截流的讲解
8、如何找到成本最低的上家
9、如何快速的手动寻找同行
10、独家违规词表库,实时更新
11、如何7天内出单,一个月成型
12、如何稳定出单,扩大收益
13、无货源店群稳定后的操作方向
14、明确讲解分析各阶段注意细节
15、扩大规模后的布局和细节
16、员工日常工作安排等等
17、操作中遇到问题的指导与解析
18、对接软件与补单资源
19、学员均已一对一语音远程指导分析原理(不是扔个视频教学就完事了)

彼此时间宝贵,加我注明来意,无售前咨询,直接转账后提供服务,不闲聊!
长按添加我的个人微信号付费学习
(微信号:8918474)



本文地址:http://wtnxs.com/post/432.html
版权声明:本文为原创文章,版权归 网淘那些事 所有,欢迎分享本文,转载请保留出处!

发表评论


表情

还没有留言,还不快点抢沙发?