网淘那些事之碎碎念2:掌握了淘宝与拼多多的无货源玩法,抖店无货源就不会玩了?

 网淘那些事   2021-05-24 17:32   57 人阅读  0 条评论

有学员今天问我:强哥,最近抖音无货源很多做培训的,你为啥没搞?


我开玩笑说了句:我的镰刀还没有磨快,割不动!


其实做抖音电商,你要知道自己属于哪一类人?


目前看来,抖音做电商的有三类,这三类的玩法各有不同。


如果你是属于早前的视频制作达人,以前靠拍段子,搬运视频,伪原创来大量吸粉,然后通过抖音橱窗带货的,类似很多好物推荐的账号。


这类人,你不用管什么抖音小店的运营方法,你该拍段子继续拍你的段子,该搬运继续搬运。


有没有抖音小店,都不影响你挂小黄车和橱窗卖货,因为你靠的是视频来引流,不是靠店铺商品来引流。


还有一类人是传统的有货源卖家,之前在淘宝和拼多多开店,现在听说抖店流量很大,就希望入场来分一杯羹的。


这部分人,你们要好好的想想,你的流量哪来?


你是指望拍视频引流,还是指望主播达人给你带货?


拍视频,你了解完播率这个指标吧,你琢磨琢磨,你拍的产品视频会有几个人从头看到尾?毕竟你不是专业拍段子的,这和在电商平台上拍个视频就能给产品加权,完全是两码事!


你想主播达人给你带货,这时候你就要在产品上好好下功夫了,这帮主播达人都是人精,很多之前甚至是淘客出生,对于某些商品市场行情和底价的了解,可能比你还清楚。


你想随便提个价,然后再开个高佣金,接着坐等他们从精选联盟抓你的商品去卖,那是做梦!


好不容易看到有主播抓你的商品去他的橱窗卖了,结果发现这是个愣头青,粉丝都没你多,一个月能出个三两单就烧高香了。


产品不是一手货源,没有价格竞争力,口碑不行,就别趟这趟浑水了,这个和在淘宝或者拼多多上做淘客活动跑量一个道理。


你没有一定的资金实力,或者价格优势,人家帮你卖一圈下来,你会亏的肉疼。


有人说,那我直接卖给终端消费者不行么,不找那些主播达人带货了,就靠抖音的自然流量来成交。


这就属于第三种了,也是各大培训机构铺天盖地炒作的玩法,什么玩法?抓取抖音猜你喜欢的流量。


这玩意只要是学过淘宝运营的都懂吧!


明白了淘宝的商品标签和店铺标签的原理,懂得提升商品坑产能够加大商品权重的原理,到抖音难道就不会玩了?


无非是活生生造了很多噱头与概念罢了。


一个个晒出的图片上,那一根平地而起的流量曲线,看的真让人眼红啊。


可是你问问周边亲朋好友,有几个玩抖音的真正在抖音商城搜索过商品?有的甚至连入口在哪都不知道!


就这样,一夜之间抖音猜你喜欢的玩法就爆了,莫名其妙的爆了。


当然,我不否定,未来抖音很有前景,当它的商城越来越完善,搜索越来越成熟的时候,一定会有人能在其中赚到第一桶金。


但是,绝不是现在所谓的买个软件,把商品简单的搬过去,加个价,设置个佣金就能等来流量和订单的,它和淘宝与拼多多一样,都需要去做商品权重与店铺权重的优化,也一样在选品上要避开竞争激烈且价格透明的红海产品,最后辅助一点基础销量和评价的打造才能能够起爆。


如果你长期关注我,懂了淘宝与拼多多的玩法,抖音现在我觉得至多算是1.0的淘宝,那么复杂的淘宝我们都能玩转,还怕抖音玩不转?


不存在的!


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