网淘那些事第323篇:2021拼多多无货源店群还可以操作赚钱么?

 网淘那些事   2021-05-28 17:54   68 人阅读  0 条评论

最近很多新手加我,第一句话就是拼多多无货源店群还能做么?还能赚钱么?毫无疑问,我的回复是肯定可以,但是有的时候感觉又有点莽撞了,因为我知道他们真正想问的是:拼多多无货源店群能不能简单轻松的赚钱!这我就没办法一句话说的清楚了,所以,今天网淘那些事继续来和大家聊一聊,2021年拼多多无货源店群还能不能操作赚钱了?

其实,对于很多小白来说,拼多多无货源店群是什么都没有搞清楚。我一直不喜欢故弄玄虚,搞些概念来迷惑人。把一个事情用大家都能听懂的方式讲出来这不丢人,就像拼多多无货源店群,其实就是开多个拼多多店铺,采用一件代发的方式来赚差价而已,就那么简单。


有人可能会问,那货源问题怎么解决啊,我没有供应商啊,没有授权啊。其实这些在无货源圈子里都不重要,重要的是如何找到商品并先卖出去。等卖出去后再和上家谈授权与合作,卖不出去给你授权又如何?所以无货源的玩法有点先斩后奏的意思。


当然,这个货源问题解决了,却也并非高枕无忧就可以开卖的,毕竟你没有获得上家的授权,把人家东西搬过来加价出售,玩意人家不乐意,投诉你一下,你也比较难受。所以,在这个过程中,不管是选品,还是优化商品,都有一些技巧在里面,这恰恰是无货源操作的核心。等真正出单了,给买家去代购那都是简单的事情。


拼多多无货源,其实就是一件代发的升级版,但是相对于一件代发又不一样。无货源的玩法选品更加自由灵活,不受类目和产品的限制,早期可以根据市场大盘数据去找任何的蓝海产品,上传数量也更多。玩法上更趋向于多点开花,而非打造个别爆款。


所以前期,可以选择几百上千的商品,玩法上更加简单,早期更不需要大量推广,资金门槛较低。虽然现在拼多多的流量增加不如之前那么猛了,但是对于拼多多无货源来说,我觉得还是处在红利期。一个项目,存在即合理,如果没有利润空间,不能做了,这项目也就不会引起大家关注了,早就出局了。拼多多无货源从16年发展到现在,自然有它存在的道理!


无货源玩法在货源的选择上,主要还是以拼多多,淘宝、1688等平台为主。依靠一定的选品方法,在这些平台上寻找优质有竞争力的商品,把这些商品复制上传到自己的店铺进行售卖,赚取差价。


有人可能觉得,这个加价后会有人买么?其实完全不用担心,只要你选对了商品,加价后依然可以卖出去。从营销的角度来讲,消费者对于价格的接受程度是与价值成正比的,当你塑造一件产品的价值高于他的心理价格的时候,只要加价不超过他的心理价格,他都会购买。


最典型的的就是女装,这种非标品价格尤其不透明,哪怕同样的款式,也有各种不同价位的商品,毕竟不同的面料,不同的做工,甚至不同的品牌都存在价格的差异,这就给无货源提供了加价的空间。


当然,有些商品做无货源是非常难的,例如纯净水,超市2元一瓶,大家都知道,你哪怕加价1毛钱,也很难让用户接受,更不要说购买了。毕竟在大家心目中,这瓶水就值2元,再多,大家就接受不了。


相比与拼多多,淘宝无货源其实更早,我09年就知道有人在操作了,到现在已经有12年了,不是依然可以操作,而且单纯从店铺收益角度来说,还比拼多多更高些。当然,淘宝无货源需要的技术门槛和花费的精力也会更多。所以,相比之下,拼多多倒是比较适合批量去操作。


目前操作拼多多无货源一件代发,核心有三点:


一、要努力提升店铺权重,而不仅仅是单品权重


二、熟悉平台规则,努力控制违规


三、掌握市场需求,精通选品方法


新手操作无货源店铺,一定要做好前期的准备工作,不要心急出单,做什么事情都有一个循序渐进的过程,心急吃不了热豆腐。早期不要太在意利润,尽量找些价格低的日用百货,加价少一点,先提升店铺的信誉和流量,等流量高起来后再上传一些利润高一点的非标品。


这里简单说一下,为什么不推广,不补单,你的商品上传到店铺后也能出单?这是很多没做过的人都存在的疑虑,其实不管是淘宝还是拼多多,你必须承认,他们是有新品的展示扶持的,否则一味的靠销量和商品权重来进行排序和展示,新商品就永远没有出头之日了。


那么在这种情况,我们通过批量上传商品时获取的平台曝光和流量,加上采集时产品标题自带的关键词,就可以获取到一定的曝光量,达成出单。


比如一个商品给我们带来一个访客,那么你上传500个产品,理论上就有500个访客,按照平台的2%的转化率来算,100个访客可以出2单,500个访客就是10单。但是新店起步,通常前期转化率不会那么高,数据展现也没那么快,所以一般会上传后4-7天左右开始出单。


当店铺出单后,也不是高枕无忧了可以不管不问了,我们要继续沉淀几天,观察每个店铺内的哪些商品不能带来访客流量,也没有收藏,这些商品在7-15天左右,我们就可以用新的商品把他替换下架了。


而对于店铺流量较好,销售不错的商品,则要重点扶持,力争把它优化打造成小爆款,有时候单店靠一款商品就能月入过万。当我们的店铺商品都优化过之后,基本上店铺就会稳定出单了。


当然,在操作拼多多无货源店群的过程中,也有一些地方需要注意的:


1、 无货源店群由于操作门槛较低,所以现在只有做精细化运营,把细节处理的比他人更好,才会有更多的订单与盈利。


2、合理的运用软件,把软件当做是提升工作效率的工具,而不要完全依赖软件。一定要掌握人工操作的方法,配合软件来进行操作,千万不要利用软件无脑铺货!


3、多个店铺最好挑选不同的类目,不要一个商品上传到多个店铺,这样会造成自己和自己竞争,白白丧失一些曝光和展示的机会。


4、一定要控制违规!一定要控制违规!一定要控制违规!


最后奉劝大家一句,想做什么,看准了就及时出手,别犹豫不决,虽然拼多多无货源不如以前那么暴利,但是这依然是一个你只要肯付出,就能够赚钱的项目!


好了,今天关于2021拼多多无货源店群还可以操作赚钱么的话题就和大家聊那么多吧,更多的电商以及无货源店群干货尽在网淘那些事的同名公众号,大家在电商实操过程中遇到任何的问题都欢迎来和我多多交流。


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5、单品操作、单类目操作、全类目操作

6、如何选品分析

7、爆款选品、高佣选品、蓝海选品、同行截流的讲解

8、如何找到成本最低的上家

9、如何快速的手动寻找同行

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11、如何7天内出单,一个月成型

12、如何稳定出单,扩大收益

13、无货源店群稳定后的操作方向

14、明确讲解分析各阶段注意细节

15、扩大规模后的布局和细节

16、员工日常工作安排等等

17、操作中遇到问题的指导与解析

18、对接软件与补单资源

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