网淘那些事第326篇:为什么有人做电商不赚钱,还欠了一屁股债?

 网淘那些事   2021-06-10 17:29   45 人阅读  0 条评论

做电商这么多年下来,在和身边很多传统电商卖家交流的过程中,不乏一些人总是抱怨自己做电商不赚钱,有的甚至还亏了一屁股债。其实从很多外人的角度来说,电商不赚钱可以理解,但是亏钱是不能理解的。在网上开店,大部分平台都不需要像实体店一样付租金,至多按照交易金额支付佣金就可以,怎么会亏钱呢?

确实,很多平台是没有固定的租金的,包括保证金这些,不做了都可以返还。甚至天猫的技术服务年费也是可以根据你的销售情况,全额返还的。那亏的是什么钱呢?


其实亏的钱,在很大程度上,是隐形的商品库存、人工以及公司的管理成本。而这样的人的往往不是小卖家,而是大卖家,或者说是曾经的大卖家。因为小卖家反而不存在这种情况,哪怕是自己囤货,也屯不了多少,人工和管理成本就更不用说了,一个人或者夫妻店至多说没有赚到钱,不存在亏钱的情况。


相反,越是大卖家,越是销量大的店铺,亏起来也越厉害。你想想,一个店铺一天出3000单,按照一个打包的人员一天300-500个包裹计算,那就需要8-10个打包的人员。另外加上运营、推广、美工、客服、行政人员,加在一起最少15个人,平均一个4000一个月,这就得实打实的6万元!另外一天3000个包裹,打包的场地、仓库、办公室也得一笔不菲的费用。


销售正常的时候没问题,就怕出现问题后,资金周转不过来,这么一大摊子成本更会雪上加霜。这时候为了能快速的回笼资金,就会降价甚至赔本做活动跑量。结果越是没利润,越是难以周转,最后关门大吉,算一算,几年做下来除掉日常的开支,赚的只剩下一堆库存。


所以说,不要羡慕那些大卖家,他们的痛苦只有他们自己知道,外人看的都是表面的光鲜。你如果是还没有入行的新手,我的建议是做电商先不要着急囤货。因为你压根不懂选品和测款,根据经验和喜好采购回来的商品大概率的会在仓库里蒙灰。


正确的做法是你哪怕实在想做这样的商品,你先去网上找个同款,功能、款式、价格和你要卖的商品差不多的商品,先把它上传到自己的店铺里面,按照真实的电商操作流程,做主图、组标题、开直通车推广,看看自己能不能卖出去!当然,这个和无货源店铺一件代发一样,要注意规避风险,不要贸然采集上传有品牌的商品售卖,否则会面临侵权和售假的风险。


如果能够卖出去了,再去囤货也不迟,早期不要考虑利润,哪怕平进平出都没有关系。能卖出去后再囤货,如果卖不出去就要分析下是产品有问题还是自己的运营有问题。如果是产品有问题,那么就不要吊死在一棵树上,换个商品继续测试。如果是运营有问题,就调整操作再去测试,直到产品能够稳定出单了再去囤货!


对于人员我的做法是打包尽量招兼职或者小时工,全职的人员要严格控制数量。运营早期不要奢望招的人能带你突围,尤其是小公司小团队,真正牛逼的大神你请不来,而会点三脚猫功夫的运营,虽然技术比你懂的多,但是不会有你那么上心,最终的结果就是人财两空。


这时候就得你上,你自己作为老板都不懂,还指望谁呢?等到忙的自己连吃饭都顾不上了,这时候就可以招人了。这时候招的运营你依然别指望他能帮你挑大梁,他只能做你分配的一些流程化的事情,比如记录店铺和竞争对手数据,查看店铺后台商品是否有异常等等。至于具体的操作,还要你看完报表和数据以后来定夺。


真正啥时候你可以轻松呢?就是当你店铺销售稳定后,你就可以把店铺的运营交接给下面的运营了,你主要的工作就是去拓展更多的相关产品,和对接更优质的资源。并且这时候要学会利用销售提成或者分红来激励运营,让他在你原有的框架基础上实现突破,通过更多的渠道引流销售。


而美工甚至客服都可以外包,尽可能的轻资产运营,直到自己稳定了,在行业内没有竞争对手再对你发起挑战了,那时候就可以适当的增加人手来巩固自己的团队了。很多人都是被那些风投的故事给害了,有的时候自己连业务或者盈利模式都不清晰呢,就招了一堆的人,光是团队看起来声势浩大,但是没有战斗力,最后光是人员就把公司给拖垮了。毕竟人家玩的是投资人的钱,你玩的可是自己的真金白银啊。


另外很多人做电商或者说做生意只看一面,就是只看需求或者市场的大小,只要需求大,市场大的就觉得是好生意,就能做。其实往往市场越大,需求越大的行业,竞争也大,而这样的行业里通常都有巨头存在,留给小卖家的机会并不多。相反,一些细分类目和行业,往往会有很多机会,哪怕非常小众的一个行业,把它放到一个8亿网购人群的大盘子里,都足够你活的非常滋润了。


例如你如果卖文具,那么全网卖文具牛逼的卖家有多少?光是淘宝上行金冠的卖家就不下几十家,更不要说天猫了。那么你卖文具里尺子,那竞争就会小的多,你的竞争对手就是那些卖尺子的卖家,而你如果只卖钢尺,哈哈,你会发现,竞争对手似乎没几个!越是细分的行业,竞争对手越少,越能够获得稳定的利润,因为大家都不想破坏这个市场。


所以,我经常和我的学员说,不要怕没有商品可选,你把电商后台每个类目自己手动的复制一遍,包括三级甚至四级类目,你就会发现很多之前你想都想不到的东西。这些产品都是存在一定市场需求,而大部分人都不知道的,那么你去操作的话,成功的几率会比普通的大众商品高的多!


而你如果选择了一个红海的类目,例如普通的韩版女装,那就真的没啥希望了,天猫一抓一大把,人家推广引流是一天几万的烧钱,这种情况下,你能获取多少流量呢?别说小卖家,就是大卖家都嫌流量不够吃的,逼着他们去投钻展,跑淘客,做直播,根本就没有啥机会留给小卖家了。


好了,今天关于为什么有人做电商不赚钱,还欠了一屁股债的话题就给大家聊那么吧,更多的电商以及无货源店群干货尽在网淘那些事的同名公众号,大家在电商实操过程中遇到任何的问题都欢迎来和我多多交流。


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