网淘那些事第328篇:爆款商品一般都具备什么样的特征?

 网淘那些事   2021-06-20 09:33   86 人阅读  0 条评论

不管抖音快手小红书这样的视频与内容购物平台如何的火热,但是真正当你想买一件商品的时候,你还是会毫不犹豫的拿起手机,在电商平台上搜索一下产品的名称,接着在众多的备选商品中挑出一款心仪的商品,这就是搜索的价值所在,因为主动搜索的购物行为是最高效的。在众多的备选商品中,往往最后消费者下单付款的商品都是人气很高,销量很大的爆款商品。

很多新手卖家刚开始都会有个误区,尤其是做淘宝的卖家,认为店铺做的时间长了,信誉高了,流量就会高。其实开店时间的长短,信誉的高低对于流量没有直接的影响,只能说在店铺权重中比新店稍高一点,远不及店铺层级或者说销售额对于流量的影响大!而大部分的店铺,销售额其实就是由那么几款商品支撑起来的,我们把之成为爆款!    


一个好的爆款产品,应该有着合理的利润,符合广大消费者对于商品的基本要求,并且可以通过自身的人气,达到流量和销量的快速提升。就像一颗钻石,放在任何地方,都能够发出璀璨的光芒。那么对于我们店铺来说,爆款的作用有哪些呢?

 

一、爆款可以成为我们店铺的标志产品,明星产品,是店铺的流量支撑来源,这些在自主研发的产品中体现的淋漓精致。例如彩色辣椒酱、麻辣小龙虾、个性文具用品等等,爆款产品能为我们店铺代言,同时爆款产品也会考验我们供应链的快速响应能力。

 

二、爆款可以带动关联销售,爆款本身不仅仅是自己卖的好。爆款存在的更大意义在于它会带来很多的流量,通过关联销售,给店铺其他商品起到快速引流的作用,来带动其他销量较差的产品。我们可通过店铺的爆款,把其他的商品一起盘活,顺带提高客单价,最后实现销售额提升的目的。在这个过程中,爆款还可以用来对新品进行测款,这是测款精准而成本又低的方式之一。

 

从上面我们可以看出爆款的作用非常大,那爆款要如何选择和打造呢?我们选品的时候如何能选到一款具备潜力的爆款商品呢?下面网淘那些事就和大家详细的聊一聊。


1、要能引起客户的兴趣


这点是基础,一个爆款首先就应该具备能够引起客户兴趣的特征。回力运动鞋,在即将被人们遗忘的时候突然闯入了大众的视野?这就是兴趣决定的,我们小时候很多人都穿过回力鞋,后来随着国外品牌的不断涌入,回力似乎被遗忘了一段时间。但当消费者对国货的关注度越来越高,兴趣回归到国货之后,回力单款鞋子凭借回忆杀又迅速活跃了起来,成为了爆款。这就是一款产品能否激起消费者兴趣的重要性。


还有一些新奇特的日常用品,什么遮阳面罩,折叠小风扇,自动制冷杯这类商品,都会让消费者感到眼前一亮,参数忍不住去点击的欲望。

 

2、要具有代表性


一个爆款产品一定要具备代表性,可以是我们店铺一类商品中的代表款式,例如我们店铺是主做韩版女装的,你就不能找一款欧美风的连衣裙来当做爆款,因为相对于店铺的主流产品,其他产品就属于相对小众的产品了。或者我们是卖厨房用品的,就不能用五金工具当爆款。我们的爆款产品应该是在价格、风格,还是在目标消费群体上,都切合店铺的整体定位,并具有代表性。

 

3、必须要符合大众需求


只有大众需求的产品才会成为爆款,虽然也有些小类目产品做爆款的,但是相比主流大众的产品,它们胜在新颖,但从接受度来说,这类产品的流量天花板肯定要小。能够爆起来,还是因为面对的客户群比较广,因此对于我们中小卖家而言,打造一款符合大众需求的产品,会更容易形成爆款。


例如你卖小龙虾,那么十三香、麻辣或者蒜泥的都可能打造成爆款,但是你搞一个酸甜口味的,那就很悲催,肯定打造不起来,因为很多地方的人是不吃酸,也不吃甜的。

 

4、性价比要高


没有人不喜欢讨便宜,虽然未必能讨到,但是追求极致的性价比是大部分购物人群的选择。所以,一款商品如果款式好看、质量好、做工又好,同时价格适中,那这样更容易成为爆款。价格太高,哪怕质量再好,外观再漂亮,也很难获得大众的认可,毕竟对很多人来说,大家购物的心态是够用就好,那这样的商品就很难积累口碑,很难打造成爆款。

 

5、存在多次复购的可能


爆款商品的最后一个特征就是能够让消费者反复购买,通过商品本身的品质与店铺的服务,让客户变成我们的老客户、回头客。对于大部分的人来说,购买新店铺的商品是有风险的。俗话说的好,买熟不买生,在你的店铺买过,对商品了解,只要你服务到位,性价比高,再次购买的话,客户多数还是倾向于在原有的店铺购买。


所以,在这种情况下,我们打造爆款就要尽可能选择那些能长期消费的商品,例如做宠物用品,选择狗粮、猫粮就比选择狗绳作为爆款更适合,毕竟狗粮猫粮是每天都要消耗的东西,而一条狗绳可以用很多年,在需求上,狗粮猫粮比狗绳要大的多。

 

当我们能够挑选出一个具备以上特征的商品,并把它打造成爆款后,就可以吸引很多有需求的潜在的客户。如果商品底子不错,竞争力比较强,那绝对是一传十,十传百,很快就能打开市场。


因此,作为中小卖家来说,毕竟精力和财力都有限,所以选品上更应该花大力气,品选对了,也就成功了一半。如果你的商品销量始终不能提升,那就不妨先从自己的商品中,按照以上标准挑选一款潜力产品,集中力量把它打造成一款爆款商品吧。


好了,今天关于爆款商品一般都具备什么样的特征的话题就给大家聊那么吧,更多的电商以及无货源店群干货尽在网淘那些事的同名公众号,大家在电商实操过程中遇到任何的问题都欢迎来和我多多交流。


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