网淘那些事第329篇:如何利用蓝海商品让自己的店铺流量暴增?

 网淘那些事   2021-06-22 20:05   219 人阅读  0 条评论

作为一个电商卖家,选品是我们日常最重要的一件事情,不管是传统电商还是无货源店群卖家,经常会听到别人说蓝海和红海。其实,所谓的蓝海,就是相对来说,需求大,竞争小的市场。而红海,就是需求小,竞争大的市场。

每个人都想找到蓝海商品,毕竟产品选对了,就意味着你成功一半了,否则产品底子不够好,后期一切努力都可能白费。那如何才能找到蓝海商品,并且依靠蓝海商品来引爆店铺的流量呢?今天网淘那些事就来和大家聊一聊这个话题。


首先,到底什么样的商品可以算是蓝海商品?


开头我说了蓝海商品就是相对来说,需求大,竞争小的商品,它的对立面是红海商品。再延伸拓展下,红海可以代表现今存在的所有行业,也就是我们已知的市场空间。而蓝海则代表当今还不存在的行业,也就是未知的市场空间。蓝海商品具备一个典型的特征,就是;无市场竞争或者行业还处在竞争不激烈的阶段。说白了,就是大家都还没有占据市场,很少人知道却极具市场潜力的商品。


由于市场竞争比较小,甚至还没有竞争,所以蓝海商品通常缺乏竞争品牌和相关商品来进行价格对比。由于没有参照物,所以蓝海商品的定价就锚定竞争对手的价格。加上蓝海商品的蓝海阶段不是一直存在的,它会随着跟随者的进入而逐渐的由蓝海转变为红海。所以,蓝海商品的定价就一定要具备战略眼光和前瞻性,既不能太过于暴利,也不能无利可图,甚至需要根据市场竞争的情况来动态的调整。


就像前几年星巴克推出的猫爪杯,由于其独特的设计风格以及限购的营销策略,一上市就遭遇了消费者的热抢,最高的甚至被炒到了4000多元。当时这款商品可以说是绝对的市场蓝海商品,价格和利润空间更是符合蓝海商品的特性。


随着星巴克的爆卖,电商平台上也在短时间内迅速的涌现出大量的同款商品,了解我的知道,当年我也卖了这款商品,这个之前的文章也有写过。说实话,确实赚了些钱,但是很快由于竞争者的加入让利润迅速降低,加之后来由于被投诉专利侵权,就下架不卖了,但是从本质上来看,这款商品无疑是不错的蓝海商品。


早期做电商的卖家都有感觉,淘宝上的任何商品都可以作为蓝海商品,只要商家有商品,会上传到店铺里销售,再会一些美工装修的技巧,不做任何的推广和操作都会有订单。在当时,打造爆款非常容易,但是现在所有的电商平台竞争都非常激烈,很多厂家都自己在网上开设了店铺,自己来销售。


这一类的蓝海商品就越来越难找,但是并不是意味着就完全找不到蓝海商品了,我们还是可以通过一些方法和渠道去挖掘这类商品。


一、通过数据分析寻找蓝海商品


对于淘宝而言,生意参谋是个不错的好工具,而对于拼多多来说,电霸就是一个不错的数据分析软件。利用这类软件,我们可以通过关键词的搜索结果,利用蓝海词公式计算出蓝海值,并兼顾搜索热度高,竞争低,平均出价低的这些关键词。把关键词放在首页搜索中,点击按销量排序和价格区间排序,分析市场情况。结合以上两点数据分析出的关键词,其对应的商品通常就是有一定潜力的蓝海商品。


 二、挖掘优质商品开发蓝海商品


我们卖的商品一定要有独特的卖点,而创新是先进社会竞争必不可少的一个要素。如果说在市场上很难发现蓝海商品,那我们可以在生活中多留意多观察。甚至是去创新和开发此类商品,创造蓝海商品。有时候一个简单的小点子就能将我们的产品与其他电商产品区别开来。例如前些年推出的自发热火锅,某淘宝店研发的彩色辣椒酱,抖音带火的碗团等,都属于创新产品,甚至有些东西原封不动,只是换了个使用场景,就能收到意想不到的效果。


三、自媒体渠道


不管你个人经验如何丰富,一个人的能力总是有限的,而且大部分的中小卖家都不具备开发新品这样的能力。但是,作为一个小卖家,我们可以通过查看自媒体,短视频等内容,来获取蓝海商品的灵感。


很多自媒体账号在微博、知乎或者小红书上发布的一些商品,都具有一定的独特性与新奇性,非常受消费者的欢迎。而这些商品在很多电商平台上的销售是滞后于这些自媒体平台的。


如果能找到适合电商平台销售的蓝海品,就可以蹭着其在自媒体平台上的热度,迅速的打爆它们。这个过程一定要快,因为蓝海商品的生命周期是很短暂的,在这个有限的生命周期内,如果没有没有快速的打爆,那么就会让别人抢占先机。因此对于蓝海产品,大家要稳准狠的快速占领市场。


那如何快速的打爆这些蓝海商品呢?

 

一、努力挖掘卖点


之所以是蓝海商品,肯定是有一定的需求的,所以商品本身一定有自己独特的卖点,一定能符合某类精准人群的需求。因此,卖点的挖掘是打爆蓝海商品的关键。通过强化与众不同的功能,解决用户的痛点,来吸引精准人群的注意力。例如前一阶段平台上的菠萝丝袜,其卖点就是防勾丝的特性,利用将菠萝放置到丝袜中,丝袜也不会被勾丝这点,极大的突出了这款丝袜的卖点,而这恰恰也是很多消费者的痛点。


二、恰当的表现形式


任何一个电商平台的销售,都是极度依赖图片的,视觉营销在电商中极其重要,这是和线下购物显著的不同。线下你对商品不了解,可以亲自触摸下,和别的商品实物对比下,但是物联网的局限性注定只能通过图片或者视频来了解商品。


这就对图片的创意提出了很高的要求,如何把产品的特性或者功能融入到主图和详情页中进行展示说明,就是一件非常重要的事情。还拿上面的菠萝丝袜为例子,利用菠萝放置到丝袜中,表现出丝袜的极强防勾丝功能,是特别具有视觉冲击力和说服力的。


毕竟菠萝上有很多倒刺,这是每个人都知道的常识,一个菠萝都钩不破的丝袜,穿在腿上还怕勾丝么?这样的商品当然会受到市场的欢迎。通过这种表现形式,客户会很快记住产品的这一卖点。并且通过放置菠萝的实验,直观的解决了客户的痛点,最终这款蓝海产品就会引起市场关注,从而被迅速打爆。

 

三、精准的关键词


我们要给自己的蓝海商品选择特有的关键词,并对其进行优化和维护,让其抢占关键词的流量先机。前期可以通过老客户搜索关键词的活动,或者买赠等活动形式,来鼓励老客户搜索商品关键词进行下单购买。同时配合直通车关键词定向推广,加大商品的付费流量,带动自然流量的增加,提高商品曝光率。

 

四、增加商品的附加值


我们可以适当的利用一些流行趋势,行业必备等噱头来增加商品的附加值,通常一款商品的爆发,本身就可能是因为它具有一定的话题性,能引起社会和市场的讨论。因此我们的蓝海商品,也要积极寻找商品的噱头进行展示和宣传,哪怕没有,也要人为的打造一个这些的噱头,这样可以让我们的店铺在短期内获得大量的关注与销量。


好了,今天关于如何利用蓝海商品让自己的店铺流量暴增的话题就和大家聊那么多吧,更多的电商以及无货源店群干货尽在网淘那些事的同名公众号,大家在电商实操过程中遇到任何的问题都欢迎来和我多多交流。

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6、如何选品分析

7、爆款选品、高佣选品、蓝海选品、同行截流的讲解

8、如何找到成本最低的上家

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14、明确讲解分析各阶段注意细节

15、扩大规模后的布局和细节

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