网淘那些事第336篇:抖音小店无货源店群项目选品的一些心得!

 网淘那些事   2021-08-17 20:21   110 人阅读  0 条评论

选品对于做电商的卖家来说,是一个绕不开的话题,不管你是做传统电商,还是无货源一件代发,也不管你是做淘宝拼多多,还是做抖音小红书,要想做的好,前提就是选品要给力!


当然,不一样的平台,选品的方法,选品的范围,甚至选品的思路也是不一样的。例如,抖音小店的玩法就和淘宝与拼多多完全不同。今天,网淘那些事就少讲一些思路上的东西,多讲一些实操方面的内容,希望能够给大家一些指引和帮助。

抖音小店的人群特征是消费者多以女性为主,冲动消费居多,并且年龄大部分介于18-55岁之间,其中25岁以上偏多。所以,我们可以根据这部分人群,来选择针对性的商品去销售。


例如家居用品,厨卫用品,女装等等,很多家庭主妇每天在抖音上看这类视频的时间都很长。所以,我们店铺的选品,可以侧重于这类商品。另外,母婴和一些新奇特玩具,在抖音上也是非常不错的选择。


 确定了商品类目或者经营范围,那到底应该选择什么样的商品呢?


一、产品要有价格优势


准确讲,产品价格不能太高,在抖音上消费的人群,商品客单价目前还不算太高。在这个过程中,我们就不能选择高价的商品,如果商品价格太高,加价后就没有什么性价比了。


哪怕是指望达人带货,你开的佣金再高,但是最终网红达人还是要通过视频购物车或者直播把商品卖给消费者的,你的最终售价太高,肯定是会影响销售转化率的。


所以,对于选品的价格范围,我建议目前在10-30元之间比较合适。前期在保证不亏钱的情况下,尽可能的压缩利润,确保能吸引更多的达人来帮助你带货,这样比自己直接销售给客户要轻松容易的多。


当然,如何对接网红达人也是有技巧的,甚至这里面的门道还比较多,后面我会单独写一篇文章来详细讲解。


二、性价比要高


我们选品不但价格要低,性价比还要高,一味的低价,但是商品质量不好,售后问题太多,最终也会让你焦头烂额。到底什么是性价比,这玩意说不清道不明,有点只可意会不可言传的感觉。


举个例子,之前有个网红香薰灯,在网上非常红火,在小红书上有人种草推荐,但是价格还是相对比较高的,大概在几十元左右。但是在拼多多上就便宜的多了,只有十几元,还送香薰液,这种商品从拼多多上搬过来就比较适合在抖音上销售,有充足的利润空间,并且价格消费者也能接受,出单就比较容易。


三、退换货概率小


抖音小店和其他电商平台一样,产品的评价和退换货,也是会极大的影响后续平台的推荐与成交的。而且因为我们是无货源模式,所以退换货的话会比较麻烦。我们选择类目和产品时一定要好好的考虑这一点,像男女装服饰这些类目退货率都是比较高的,虽然上家会有运费险,但是新手前期尽量不去做这些类目。


说完选品的要求,再来聊一聊选品的渠道以及方法。


一、网红选品


我们可以通过抖音、快手、微博、小红书、知乎、ins这些平台来搜索网红产品,这里面有很多达人种草的商品。不知道如何搜索的,可以按照类目来逐渐缩小范围,直到找到产品的关键词,搜索到不错的商品后,去拼多多找同款价格有优势的,然后上传到自己的抖音小店里。


上传的方法可以购买软件,也可以手动上传,有些软件需要上家店铺的授权,这个也比较好解决,方法就是先把上家的商品采集到自己的拼多多店铺,然后自己的拼多多店铺给抖音小店授权,最后从自己的拼多多店铺把商品再复制到抖音小店。


之所以选择拼多多,主要是因为拼多多的价格比较便宜,并且全站包邮,发货速度也有保障。


二、季节性选品


这地方的季节性选品不单单是指一年四季,而是任何有淡旺季的商品我们都要去关注。把一年中所有的季节都给整理出来,大大小小会有几十个,不知道的可以翻阅我之前的文章。


这里面比如春节,中秋,五一,端午,儿童节,父亲节,母亲节等,各种节日都把她记录下来,然后提前一到半个月去布局上货,并且在商品关键词中加入节日相关元素。例如母亲节礼物,父亲节礼品等等。关于春夏秋冬,一年四季这个大家可以根据自己的类目去看,这地方就不说了。


三、热搜选品


在各大电商平台的搜索框内输入大类目的产品主关键词,看哪些产品被搜索的次数多,就去搜索该类产品,然后可以根据上面说的选品需求去进行筛选。


当然用淘宝或者拼多多的蓝海选品也是可以的,选品方法有很多,这里我就不一一列举了,大家可以参考公众号上其他选品的相关文章。任何一种选品方法,摸索透了,在抖音小店上赚些零花钱是没问题的,但是想把这个当个项目来操作,很多方法还要在实践的过程中去领悟总结,毕竟你是要靠这个吃饭的!


不管如何,选品的好坏都和店铺的成交数据有着直接的关系,所以选品一定要做好。另外关于采集上货的问题再说下,商品数量少做精品店的话手动就可以,如果是批量搞的话,可以用软件采集上传。不过效果不如精细化操作好,在抖音商城猜你喜欢中获取流量,绝不是简单的多铺货就能解决的。


另外上传商品的过程中和其他平台无货源也是一样,一定不要上大牌商品,不要上传带有别人店铺logo与水印的商品,一旦被别人投诉,有可能会被扣分甚至扣除保证金,风险还是比较高的!


好了,今天关于抖音小店无货源店群项目选品的一些心得的话题就和大家聊那么多吧,更多的电商以及无货源店群干货尽在网淘那些事的同名公众号,大家在电商实操过程中遇到任何的问题都欢迎来和我多多交流。


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3、无货源软件的介绍和使用

4、无货源如何规避各种违规

5、单品操作、单类目操作、全类目操作

6、如何选品分析

7、爆款选品、高佣选品、蓝海选品、同行截流的讲解

8、如何找到成本最低的上家

9、如何快速的手动寻找同行

10、独家违规词表库,实时更新

11、如何7天内出单,一个月成型

12、如何稳定出单,扩大收益

13、无货源店群稳定后的操作方向

14、明确讲解分析各阶段注意细节

15、扩大规模后的布局和细节

16、员工日常工作安排等等

17、操作中遇到问题的指导与解析

18、对接软件与补单资源

19、学员均已一对一语音远程指导分析原理(不是扔个视频教学就完事了)


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