网淘那些事第343篇:做电商到底该如何选款,我价值百万的选款经验!

 网淘那些事   2021-09-28 15:08   70 人阅读  0 条评论

不管是有货源还是无货源卖家,做电商没有谁不喜欢爆款的,那怎么样才能选出热卖的爆款,很多人都不清楚。传统的想法就是我多囤货,我的商品种类越多,店铺出爆款的概率就越大。

其实不是,爆款之所以能爆,不是因为你运营牛逼,而是爆款本身就具备这样的潜力,商品选不对,怎么努力都不可能爆!在这种情况下,你何必盲目的去囤货呢?


这就是为什么近几年我一直建议小卖家去做无货源的原因,因为门槛低,在你资金和技术实力不足的情况下,哪怕失败了,也亏不了多少钱。


回到选款本身来说,想要选出爆款,最重要的就是产品的卖点是否明确,卖点不单单是噱头,而是真正能够解决用户痛点的功能。你找的产品如果卖点不明确,或者压根没有卖点,那就不可能被打造成爆款!


例如你卖的一款键盘,主打静音,那这个时候你怎么挖掘卖点呢?很显然,你不能主打游戏的手感和功能,因为大部分玩游戏的都喜欢机械键盘,而机械键盘不管红轴还是青轴都是会有比较清脆的敲击声音。那使用场景不能主打游戏,我们就要想,什么样的人需要静音键盘。


这样一想,发现学生,尤其是住在集体宿舍的女大学生。这部分人就有这样的需求,使用电脑主要是聊天或者是上网刷剧,而且不会打扰到同宿舍的其他同学。那么你的键盘就要突出女性化,宿舍使用不吵人的这个卖点。


有人可能又要说了,市面上产品有卖点的很多,但是大家卖点都一样,我的产品还是很难爆起来啊?其实这个时候你就要去挖掘差异化的卖点。


例如我之前代运营的一家连锁药房,有一款普通的眼药水,为了防止涉嫌广告,具体产品名字我不说了,正常的功效就是治疗眼睛干涩,疲劳和一些眼部的炎症。


大家都是这么一些功能卖点,所以,卖的不温不火。但是偶然之间,我发现有人在网上谈起这款眼药水的一个副作用,就是可以引起血管扩张,结果这个副作用火了起来,被吹嘘可以有效改善阳痿,我不知道真假,但是想想看,道理上还真说得通。


所以,我就针对这个副作用好好的挖掘了下,包装了一下,结果此款商品果然开始热销。


当然,我并没有去直接宣传那种效果,因为这样容易触犯虚假宣传的违规和处罚,而是重点突出了产品的这方面“副作用”,毕竟这个是没有经过考证的事情。


但是对于有需求的买家来说,这款眼药水确实有了和其他商品不一样的卖点。


有的时候商品的卖点往往潜藏在网络的热点中,除了淘宝这些电商平台,大家还要多关注一些短视频和直播平台,甚至小红书知乎这些。


有时候一个视频一个帖子就能带火一款产品,这时候我们能第一时间上架此类商品,并提炼出买家有需求的卖点,那你的销售一定不会差!


另外哪怕再好卖的产品,我也不建议大家一开始就自己囤货,为什么呢?你囤货看起来似乎毛利率高了,但是你囤货后资金周转率会降低,任何资金都是有成本的,这时候算上人工、仓库,库存损耗这些因素,很多时候光是库存的滞销就能吃掉你其他爆款的利润。


辛辛苦苦卖起来的爆款,看起来似乎赚了些钱,账面有利润,结果实际到手的钱却没有增加,你说冤不冤?


而且还有一个不建议大家囤货的重要的原因是:很多网红款的商品,热度持续时间是有限的。你是在它热度刚起来的时候去卖,还是在热度要消退的时候去卖,最终的结果完全不同。贸然的囤货,结果还没怎么卖呢,热度就下去了,结果就等着求哥拜姐的问别人怎么清仓吧!


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