网淘那些事第347篇:拼多多上有没有人群标签这么一回事?

 网淘那些事   2021-10-20 15:23   38 人阅读  0 条评论

拼多多到底有没有人群标签这么一回事呢?可以肯定的说,是有的!

但是他和淘宝的又有区别,简单的说,它没有淘宝分的那么细,这是由于它平台自身的属性决定的。


那既然有人群标签这个属性,卖家能不能通过对人群标签的控制去提升自己的订单和销量呢?


答案是可以,但是意义不大!


首先我们来看看什么是人群标签?


其实简单的说,就是把平台上的客户按照性别,年龄,地域,收入,职业,购买力这些静态属性与动态行为进行分类,然后对具有共同特征的某一类人推荐相同的商品,也就是我们常说的猜你喜欢流量。


为什么说人为控制人群标签意义不大呢?


因为大部分卖家,在开店的时候,就已经确定了自己的产品了,除非你是做无货源店群的,这部分卖家另当别论。


比如说,你是卖厨房商业设备的,你也明白年轻女性,宝妈的消费力很强,但是你能让她们去买厨房商业设备么?


你把店铺和商品人群全部定位成年轻女性,不但不能提升你的订单和销量,还会严重影响你自己的真实客户。


明白这个意思吧?


其实你的产品对应的是什么样的人群,在你确定产品的时候,就已经确定了。


正常情况下,不需要你人为的去给产品找特定的人群。


我们经常会听说,商品打人群标签这个事情,其实正常的商品根本不需要你人为的去打标。


主要是在以下两种情况下需要:


一种是先确定自己的目标人群,然后去找产品,通过人为打标来快速的获取系统匹配人群!无货源一件代发多数都是这种。


还有一种是自己的商品在系统中的人群标签混乱了,想人为的通过打标来拉正人群标签,这种多数是由于补单引起的,最好的办法就是用直通车去修正人群标签。


基本上就这两种情况需要干预,其他的都没必要!


正常商品随着你的真实客户越来越多,你的商品上的人群标签也会越来越丰富,系统给你推荐的匹配人群也会越来越多,这个不需要我们人为的去操作。


另外,人群标签精准和订单多少没有必然联系,甚至有时候人群标签越精准,订单会越少,这个可能是很多人没有考虑过的。


大家都明白,人群标签越精准,转化越高,这是事实。


但是人群标签越精准,就意味着符合条件的客户越少。


虽然转化率提升了,但是访客的基数变少了,最后的结果还是一样,订单并不会增加。


更何况有时候所谓的精准人群,也只是平台一厢情愿罢了,没有任何系统能够准确猜测出人的大脑在想什么。


谁能保证一个屌丝学生就不会脑门发热去买个高价电子产品?豪门贵妇就不会心血来潮去买个便宜的装饰品呢?一切皆有可能!


所以,不要刻意的去追求精准人群,人群越精准,流量就越少,而不是越多!


真正我们需要做的是去优化商品本身的质量,价格,功能,图片,评价等等,把这些维护好,数据指标优于同行的其他竞争对手,那么系统就会源源不断的给你更多的人群。


哪怕不那么精准,转化率不是特别高,但是只要你坑产做的比别人高,那就够了,毕竟平台也是要看GMV的嘛。


所以,有些人说拼多多直通车开不好是因为人群不精准,搜索自定义推广要配合7天螺旋递增啥的,纯属扯淡!


好了,今天关于拼多多上有没有人群标签这么一回事的话题就给大家聊那么吧,更多的电商以及无货源店群干货尽在网淘那些事的同名公众号,大家在电商实操过程中遇到任何的问题都欢迎来和我多多交流。


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