网淘那些事第360篇:拼多多无货源出单的关键在于SKU设置!

 网淘那些事   2021-11-15 11:19   118 人阅读  0 条评论

很多做拼多多无货源店群的人抱怨,说拼多多不好做,没流量,没订单。其实本质上还是我上次文章说的,你没有搞懂拼多多的底层逻辑和玩法。

拼多多上的运营技巧,很多就包含在SKU的设置里,这已经算是公开的秘密了。


比如大家经常会看到,很多低价的商品,价格低至0.9甚至0.6元,关键是平台还强制包邮。


你想想看,这价格多有竞争力。买家一看,光运费成本都不止,肯定觉得划算啊。


这时候就会点开商品想去拍下购买,但是真正拍的时候,他会发现,几毛钱的要不就是一盒里面拆出一个试用装,要不就是一个残次品,再或者是其他的配件。


就拿水果来说,很多玩家的套路就是几毛钱一个果子,有时候还标注上是落果,口感不佳,不推荐购买,根本不是正装3斤或者5斤的规格。


这种情况下,正常买家谁会去买一个不知道好坏的果子呢,要么不买,要么还是买那些普通规格的产品,这样就成功的实现了低价引流的效果。


所以,通过对同类产品设置一个非正常规格的SKU,就可以获取更多的曝光和展示,流量自然也会更多。


另外,我之前也说过,拼多多流量获取的一个重要来源就是活动,但是参加活动平台都会给出一个建议活动价,很多时候这个价格都是亏本的,大家没法报名参加。


这时候也可以通过规格的设置来避开系统的比价,因为平台不可能知道你的产品真实的成本和市场行情是怎么样的。他给出的建议活动价,都是根据你的SKU名称删的文字和图片,去对比平台上其他卖家的产品。


如果是同款,别人的价格比你还低,那么就会给出一个比对方还低的活动建议价格,你做不到,就报不了活动。


所以,说到这个地方大家就明白了吧,要想报名活动的成功率提升,除了要控制自己的历史成交最低价外,最重要的就是避免被系统比价。


而避免被系统比价最关键的就是,不要让自己的SKU名称和图片与同行一样,我们可以通过修改图片,在SKU规格上添加一些繁体字或者特殊符号来进行伪装,这个时候报名活动的价格就不会有那么大的限制了!


好了,今天关于拼多多无货源出单的关键在于SKU设置的话题就给大家聊那么吧,更多的电商以及无货源店群干货尽在网淘那些事的同名公众号,大家在电商实操过程中遇到任何的问题都欢迎来和我多多交流。

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