网淘那些事第363篇:拼多多拉升自然流量的关键就三点!

 网淘那些事   2021-11-19 10:31   69 人阅读  0 条评论

现在已经是秋冬季节了,对于电商来说是一年中的旺季,这段时间抓住了,过年就比较舒服了,那这段时间我们如何抓住自然流量呢?

主要有三点:第一点就是你的商品底子够不够好,竞争力是否足够。


这是我一直强调的事情,很多人就是不重视。你的商品本身底子不够好,平台给你展示,给你曝光,你也拉不来流量。


在拼多多上尤其如此,大部分商品的流量都是来自于场景流量。在场景中,你商品是否吸引人,是否能够满足别人的需求,是决定能否获取流量的关键,所以,一定要关注商品的点击率。


正常情况下,场景2%以上的点击率就可以算是不错的了,那么你想要自己的商品获得不错的流量,那就尽可能的要利用场景去测图测款,确保自己的商品点击率达到甚至超越2%的点击率。


这地方很多卖家有个误解,认为自己不管卖什么,通过运营优化,都是可以卖起来,甚至卖爆的。其实不是这样,大部分商品,天生不具备爆款的潜力,你怎么优化,怎么打造都很难起来。


我一直说,爆款是选出来的,不是打出来的。


所以,千万不要把精力全部放在你认为不错的一两款商品身上,而是要多选款,多测图,通过市场和数据来帮你筛选出好的商品。


第二点是坑产,也就是平台给你展示和曝光了,你在这个坑位上能产生多少收益,能卖出去多少货!


同样的位置,给你一天成交100块,给别人能创造1000块的销售额,你想想,换你是平台,你愿意把这个位置给谁呢?


想要提升坑产,这地方关键就是转化率,当然,在相同转化率的情况下,客单价高的商品肯定是占优的。但是往往真实情况是转化率和客单价呈反比,客单价越高,转化率会越低。


所以,正常情况下,坑产往往就是由转化率来决定的。在这种情况下,大家就要想尽一切办法去提升转化率,例如改销量,做评价,拉升店铺和商品评分等等,这些都有助于提升商品的转化率。


另外,最好在一段时间内,坑产的数值上能有一个提升,让平台明白,你的商品是一个有潜力的,处于增长阶段的商品,这样给你的展示和曝光会更多。


第三点就是活动,在拼多多上做活动是可以有效提升商品的自然流量的,尤其是通过活动把销量提升起来,你能够进入到各种榜单的时候,就比较舒服了。


所以大家一定要尽可能的报名活动,只要不亏就行。


关于如何设置SKU名称和价格,避免系统比价造成活动价亏损,我之前有说过,大家可以去翻看下。


参与活动的关键是尽可能的让活动商品的数量卖完,这样对于下次报名就更容易通过。


另外,拼多多上标品的价格竞争确实是非常激烈的,没有精确到角的成本优势,都不建议去碰。小卖家最好去做一些非标品,例如女装,鞋袜,配饰这些,价格相对不透明,获取流量,打造爆款会更容易些!


好了,今天关于拼多多拉升自然流量的话题就给大家聊那么吧,更多的电商以及无货源店群干货尽在网淘那些事的同名公众号,大家在电商实操过程中遇到任何的问题都欢迎来和我多多交流。

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