网淘那些事第364篇:做电商到底要不要去S单?

 网淘那些事   2021-11-20 10:06   83 人阅读  1 条评论

做电商到底刷不刷单呢,其实根本不需要纠结这个问题!为什么那么说,因为刷不刷不是由你主观意志决定的,而是由市场决定的。

有些店铺,仅仅靠付费推广就能活的很滋润,干嘛要费事去刷呢?吃力不讨好,风险还高!


有些店铺常年累月的刷,已经变成日常运营的一项重要工作了。


所以,刷不刷不是我们主观决定的,是要看产品,看市场。


例如我之前做的小食品,一款面包,总共就10来元的东西,刷一单成本就要七八块钱,这玩意男女老幼,大人小孩都可以吃,我开直通车每单的成交成本才三块多,远比刷的成本要低。


因为都是真实客户,所以直通车有个非常大的好处,就是人群标签非常精准,比活动来的流量还要精准,还要有价值,毕竟这些人还可能会复购啊。


这种情况下,开车既安全又省钱,干嘛放着直通车不去用而去刷呢?


但是有些类目就不行,就像我做的工业清洁设备,市场比较小众,客单价还高。如果用刚才开车的方式,会发现长尾词你获取不了什么流量,而大词点击单价又比较高,流量不精准,最终可能成交一单的成本是几百甚至上千元,投入产出不成正比,这种情况下就不如刷来的靠谱了。


尤其是这些冷门小类目,市场做的好的可能一个月销量也就是几百单,每天搞个10单8单,就能冲到搜索展现的头部了,这种情况下,刷的性价比就非常高了。


有些人可能会说,刷的流量不精准,会导致后续的转化率比较低,不利于提升商品权重,获取更多的展现和流量。


从商品本身来看,确实是这样,但是你换个角度,如果整个行业大家都是这样操作的,大家转化率都不高,流量都不精准。


这时候你就不需要死盯着优秀的指标,只要比你的同行高就行。点击率,转化率比其他同行高些,坑产比其他同行高些,这样就足够了。


相反,如果别人都不刷,数据都是真实的,转化率行业均值在20%左右,你上去不管三七二十一就刷起来了,结果你的流量可能确实起来了,但是只要一停,真实成交根本撑不住行业转化率,马上流量又会掉下去。


所以,刷或者不刷,绝不是我们拍着脑袋决定的,一定要去分析行业其他竞争对手,搞明白他们的流量来源与渠道,最终决定是否要去刷。


好了,今天关于做电商到底要不要去S单的话题就给大家聊那么吧,更多的电商以及无货源店群干货尽在网淘那些事的同名公众号,大家在电商实操过程中遇到任何的问题都欢迎来和我多多交流。

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