网淘那些事370篇:为什么我卖的便宜也不出单?

 网淘那些事   2021-11-27 10:45   67 人阅读  1 条评论

有人说我的价格卖的比其他同行都便宜,为什么就是不出单呢?

其实很多人有这个疑惑,究其原因主要有两个:

第一就是你的商品综合搜索排序位置太靠后,靠后的原因就是商品权重太低,所以这种情况下,哪怕你的价格再低,买家看不到有什么用呢?


之前我说过,影响权重最大的因素就是销售额,你销售额起不来,销量顶不上去,权重就比较低。而权重低了,又会影响商品的展示,进而让销量进一步的下滑,形成恶性循环。


这是电商届的世纪难题,谁都没有好办法,所以才会有那么多人不惜靠刷来把销售额给拉上去。


第二就是你的价格只是你认为的低,而不是真正的低,或者说,站在买家的角度,性价比并不突出。


不信你按照产品关键词搜索,然后点击价格排序,看看你是不是最低的。通常情况下,你的价格往往都不是最低的,更不要说还有很多一两元低价引流的非正常商品了。


举个例子,别人产品正常卖20元,你卖18元,你的价格确实低,但是并不代表客户认可你的产品,这里面就牵扯一个购物心理的问题,尤其是你自己的产品销量小,评价少的情况下,更是如此。


因为大部分买家购物过程中,产品本身的价格只是影响购买决策的一部分,不是全部。


除此之外,他还会考虑被骗的成本。他在内心会有一个决策的过程,他会考虑,为了省2元,万一买到东西质量不好,不能用怎么办?到时候退换货麻烦不说,还耽误时间!


毕竟规避风险这是人性的本能,这个时候很多人就会去选择比你价格贵,但是销量和评价多的产品,这也是很多商品大家改销量和刷评价的意义所在。


如果别人卖20元,你卖10元,那就不一样了,很多人的做法就恰恰相反,会去选择你的产品.因为在他们潜意识中,他们会认为,产品价格便宜了一半,值得赌一把,哪怕质量不好,也就是10元而已,发个运费还要10元呢。


所以,如果是新品,你比别人价格便宜的不多,往往没有太大优势,除非,你比对方价格优惠很多。


另外,要想价格便宜不多,也能具备竞争优势,必须满足一个前提条件,就是你的销量要和对方差不多,比如对方10000件,你8000件,这个哪怕便宜一两元,都有竞争优势。


好了,今天关于为什么我卖的便宜也不出单的话题就给大家聊那么吧,更多的电商以及无货源店群干货尽在网淘那些事的同名公众号,大家在电商实操过程中遇到任何的问题都欢迎来和我多多交流。

*******************************************

如果有想学习无货源店群或者提升自己电商运营能力的可以加我的个人微信8918474联系,原创视频课程,包括淘宝、拼多多、京东三个平台的精细化蓝海玩法。单独的视频课程,满满700分钟的干货实操,一直在更新中,永久可看。


关于学习的内容不懂可以问我,直到教会为止。一年之内学员关于电商的所有问题都可以咨询我,我会根据我的经验给你提供解答。


除了课程和回答操作过程中的问题外,我还会帮你一对一指导,分析你店铺存在的问题,给你提供有针对性的解决方案与指导。


彼此时间宝贵,加我注明来意,无售前咨询,不闲聊!微信号:8918474


本文地址:http://wtnxs.com/post/484.html
版权声明:本文为原创文章,版权归 网淘那些事 所有,欢迎分享本文,转载请保留出处!

发表评论


表情

评论列表

  1. 自媒体运营
    自媒体运营  @回复

    不错,必须顶一下!