网淘那些事367篇:今年做电商要多关注店铺而不是单品!

 网淘那些事   2021-12-23 13:30   173 人阅读  0 条评论

其实今年大家都有一种感觉,不管是从自己店铺的实际反馈,还是行业里普遍拉全店动销的操作方法来看,店铺相比于单品对于卖家来说越来越重要!


举个例子,你经常会看到那些高层级的店铺,五六层级,甚至第七层级的店铺,他们上个新品,比你的店铺上个新品流量起的快的多。


这就是因为他们店铺的权重比较高,再说的精准点,叫做店铺的标签比较明确。


所以,新品上架后,大家都一样没有权重,一样商品标签是空的。这个时候,就看店铺标签了。


谁的店铺标签明确,那么给新品第一波的展现和曝光就精准,越是精准的流量越容易形成转化,这样就会进一步增加新品的权重,以此来获得更多的曝光和展现。


那可能有人会说了,你怎么知道那是因为店铺权重高导致的呢?


说不定是因为店铺层级高,从而导致新品流量获取比较容易呢?


好,那我们假设是因为店铺层级高,导致店铺里的新品更容易获取流量。


那么想验证很简单,因为店铺层级只和销售额这个指标有关,我们只要人为的S单去提升店铺销售额,那么店铺层级就一定会提升起来。


但是这种情况下,很多人的结果恰恰相反,不但商品流量没有增加,反而下降了!


什么原因呢?


就是因为你的商品其实在低层级的竞争中都不具备优势,数据表现各方面都不是很好,你人为的把店铺层级操作上去了,把你的商品放到一个实力更强的竞争圈子里,只会进一步的放大你产品的缺点。


表面上看,虽然高层级对应的流量池更大了,但是系统分配给你的曝光和展示却变少了,流量就会不增反降。


所以,单纯的店铺层级不是决定新品是否能拿到更多流量的关键因素,真正的决定因素是店铺标签。


店铺积累的真实客户越多,标签越明确,店铺层级也越高!


如果你的新品符合店铺的人群标签定位,那么你的新品上架后,将会优先展示给匹配店铺标签的这部分人群,那么商品的点击、转化自然不会太差。


相反,哪怕你店铺人群标签明确,权重比较高,但是新品和原先的店铺标签不匹配,那么效果也不会太好。


例如,你的店铺主营类目是五金工具,出单的也一直都是五金类的商品,这时候你上传一个女装,百分百效果是不好的。


因为你店铺原先匹配的人群,都是一些对五金工具感兴趣的人群,这帮大老爷们怎么会对女装感兴趣呢?大家想想是不是这么一个道理。


好了,今天关于今年做电商要多关注店铺而不是单品话题就给大家聊那么吧,更多的电商以及无货源店群干货尽在网淘那些事的同名公众号,大家在电商实操过程中遇到任何的问题都欢迎来和我多多交流。

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