网淘那些事370篇:拼多多搜索直通车如何起爆款?

 网淘那些事   2021-12-27 16:41   158 人阅读  0 条评论
拼多多利用搜索直通车起爆款的玩法有两种,一种是预算从高往低拖,一种是预算从低往高拉。两种都可以起流量。

一种费钱,省时间,一种费时间,省钱。所以,具体用哪种,根据你自己的情况。新手小卖家,非土豪卖家,建议从低往高拉。

具体来说就是新建一个搜索计划,方式选择OCPX,日限额一开始就给个100块就可以,阶段我们选择日常销售,成交出价直接设置成系统建议的最低价。

比如系统推荐你出10元,你直接在输入框里填写1元,这个时候系统会提示你最低4元,那么你就填写4元就好。然后选择智能创意,分配比例选择100%,不要用静态。

当然,开搜索OCPX的前提是你的商品基础要做好,0销量0评价不适合做搜索OCPX推广!

新品你可以先用多多进宝或者场景OCPX做基础销量的积累,做上一周有销量有评价后,再来开搜索OCPX。

同时要确保店铺评分,领航员各方面数据不错,至少不能让这些数据拖后腿。这些都完成了,我们就可以去拖价了。

开了OCPX刚开始一两天曝光少我们不用管,如果3天后仍旧没有曝光,我们就把出价调高,每次调高0.5元。

这地方不建议每天频繁的调价,正常一天调一次就可以,别耐不住性子,一看没反应,就又上去加价,然后一看加多了,烧的狠了,又降价,这样是最忌讳的。

实在着急,也就是最多一天调价2次,别再多了,因为系统反应是有时间的。每天0.5元,你就这样一直加,加到什么程度呢?

加到可以每天把你的预算100元烧掉为止。这时候就有数据出来了,曝光,点击率,转化率这些就都有了。

这时候我们要看点击率,转化率是否达到行业均值,达不到我们就得去优化商品了。

点击率主要是和图片有关,点击率低,首先去优化主图,其次是价格,最好能找一款SKU做低价引流,总之目的就是让你的点击率超过行业均值。

对于转化率,能达到或者靠近行业均值就可以了。

如果是高客单价的商品,转化率只要不低于均值的三分之二都是可以接受的。

因为高客单的产品投产比通常会比较高,只要能赚钱就行。

至于点击花费,你不用管它,虽然可能比搜索自定义的花费要高,但是OCPX的投产比也会比自定义的要高。

有人说均值怎么看,这个没有具体的产品对应数据,只能通过在推广工具中查看行业大词或者主产品词得到一个大概。

如果点击率,转化率这两个数据打标了,这时候我们就开始做数据的拉升了。

怎么拉升呢?

我们逐渐把日限额给它增加,因为当你点击率和转化率不错的时候,一天100元肯定是不够烧的。

这时候就可以每天增加50-100元,当然前提是增加的这部分预算,要能当天烧掉。

如果增加之后你的预算烧不完,那就继续提升成交出价,确保每天的日限额可以烧完。

在这种情况下,你不断的去拉升每天的订单量,最终让自己的商品能够冲上榜单。

这时候时候就控制每天的预算别增加了,然后把场景打开,能报的活动去报报,基本上这个产品就能爆起来了。

好了,今天关于拼多多搜索直通车如何起爆款的话题就给大家聊那么吧,更多的电商以及无货源店群干货尽在网淘那些事的同名公众号,大家在电商实操过程中遇到任何的问题都欢迎来和我多多交流。
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