网淘那些事424篇:无货源店群动销的底层逻辑!

 网淘那些事   2022-08-02 09:30   75 人阅读  0 条评论

做无货源一件代发,就绕不开动销这个话题,毕竟动销率这个指标对于店铺来说,权重还是比较高的,尤其是商品数量比较多的情况下,动销的效果确实好,确实能让店铺流量爆发。

但是很多人并没有搞懂动销拉动流量的底层逻辑,单纯的为了拉动销而去拉动销,效果差不说,风险还比较高,一不小心就出了48分,结果店铺都挂了,拿什么赚钱?

大家要知道,我们店铺访客的来源,不是从你的店铺首页进来的,而是来源于商品,而商品获取访客的多少,和排名有密切的关系。

俗话说的好,酒香也怕巷子深。一般来说,排名靠前,流量就多,排名靠后,流量就少。

而产品如何才能排名靠前呢?就是商品权重啊!

权重和很多因素有关系,其中最重要的两点,一个是店铺权重,一个是商品本身的销量。

店铺权重越高,给商品反哺的权重也越高,排名也会靠前。这就是为什么有些高等级,高信誉的店铺,人家和你上架了一款一模一样的商品,哪怕都是0销量0评价,但是搜索排名就是在你前面的原因。

这种情况下,拉全店动销无疑对于店铺的整体权重是有提升的。

第二个是商品的销量,商品销量越大,对应的销售额坑产就越高,在其他参数稳定的情况下,排名就越靠前。

所以拉动销对于单品的权重也有帮助,你拉了3轮动销,同行竞争对手不拉动销,0销量0评价,那它搜索排序就会在你后面,甚至连曝光展现都没有,当然不会有访客了。

因此,要想店铺有流量,能出单,有两个重要的方法。

一个是针对商品做大额单,不需要动销太多的遍数,1-2轮即可,直接把店铺销售额,或者说层级拉高。拉倒第四或者第五层级,最好能到第五层级以上,接着就等着自然出单即可。

还有一种是针对商品做多轮动销,目前标品最少需要7-10轮,非标品,例如女装,鞋包这些也最少需要4-6轮,拉完后流量会有个明显的提升。

但是要注意,目前阶段,拉动销的商品总数尽量不要超过150款,最好控制在100款左右,交替去拉,不要每天固定的去拉同一批商品,这样就可以大大降低虚假交易,出48分的风险。

至于一拖几,这个要看你的资源,资源好,一拖9都没问题,资源不好,一拖3也有挂掉的。

总之一句话,成本和风险是成正比的,成本越高,风险越低,你不能指望三四块钱给你S单的机器号,还能非常安全,这是不现实的。

好了,今天关于关于无货源店群动销的底层逻辑的话题就和大家聊那么多吧,更多的电商以及无货源店群干货尽在网淘那些事的同名公众号,大家在电商实操过程中遇到任何的问题都欢迎来和我多多交流。

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