网淘那些事442篇:直通车引力魔方与万相台的使用场景

 网淘那些事   2022-09-14 10:28   134 人阅读  0 条评论

现在淘系主流的推广工具有三个,一个是直通车,一个是引力魔方也就是原来的超级推荐,还有一个是万相台。

但是很多小卖家并不知道这三个工具的区别,或者说使用场景,尤其是最近严抓虚假交易的情况下,很多人并不清楚自己应该用什么工具去做推广。

今天,我就来和大家聊一聊这三个工具的使用场景。

如果你是为了拉搜索,那么我推荐的首选就是直通车,通过直搜结合可以有效的提升商品的关键词权重与流量。

除此以外,直通车还有一个重要的作用就是低价引流来做ROI,因为直通车本质也是搜索流量,所以流量相对比较精准,如果能低价获取关键词流量,ROI还是不错的。

但是很多时候恰恰相反,正因为流量比较精准,转化率比较高,所以相对来说竞争就会比较激烈,竞价购买关键词的商家就会比较多,这样你的引流成本,或者说关键词点击花费就会比较高。

尤其是一些标品,竞争大的时候动辄PPC在四五元,甚至有的高达十几元,如果出现这种情况,我就建议大家使用万相台了。

中小卖家万相台用的比较多的就三个功能,一个是上新快,第二个是拉新快,第三个是货品加速。

上新快,顾名思义,就是针对新品刚上架后,配合你的新品运营中心,配合新品直降的一些活动来给你新品增加竞争力。而如果你的商品竞争力比较强,上新后需要快速获取曝光和展示,那么就可以使用拉新快的功能。

如果你想要产品的ROI高一些,那么就可以使用货品加速来助推一把。因为货品加速在万相台三个定向组合功能中,ROI是最高的。

在这种情况下,如果你的商品是单一维度的标品,同质化比较严重的,直通车点击成本比较高的,那么就适合采用万象台来试试。

虽然对商品链接的搜索拉升帮助没有直通车那么直接,那么大,但是他可以有效的的提升商品链接的ROI。

然后引力魔方适合哪些商品呢?从我自己的实践来看,我觉得那些购买转化周期比较长的,决策时间比较长的产品比较适合引力魔方。

因为引力魔方的资源位置在猜你喜欢,商品购买周期比较长,在猜你喜欢的位置大量曝光你的产品,经过多次浏览后,你的商品成交概率就会比较高。

除了购买决策周期比较长的商品外,对于一些逛的属性比较强,或者款式要求比较高的非标品,也可以用引力魔方。

引力魔方的优点就是相对于直通车来说,引流获客成本较低,大部分类目都能做到几毛一个点击。但是,单一维度的标品,尤其是低价的标品,我个人是不建议使用引力魔方的。

好了,今天关于直通车引力魔方与万相台的使用场景的话题就和大家聊那么多吧,更多的电商以及无货源店群干货尽在网淘那些事的同名公众号,大家在电商实操过程中遇到任何的问题都欢迎来和我多多交流。

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