网淘那些事497篇:新手到底该如何做电商?

 网淘那些事   2022-11-24 11:07   79 人阅读  0 条评论

其实有时候我真的很讨厌一部分人,上来就问你怎么做电商,怎么开店,怎么上架产品。其实现在做电商所需要的所有技能,你都能在互联网上找到,只是需要你去实践操作而已。

怎么开店,怎么上架产品,怎么设置打折这种标准操作,你随便百度或者在抖音上搜索一下都能找到答案,然后按照步骤直接去做操作就行了。

哪怕网上说的和实际的有偏差,你也能根据实际的操作结果再去搜索遇到的对应问题。

这才是一个具备自主学习能力的人应该做的事情,而不是整天逮到别人就问,电商能不能做,赚不赚钱?淘宝拼多多怎么做,能不能带带我,你觉得这现实吗?

所以如果你是这种心态,别做电商,也别创业,老老实实找个班上,对你来说是最好的结果,否则你一定会被割韭菜。

接下来我说的内容是针对那些有自主学习能力和执行力的人。

首先,任何人做电商,不管新手还是老鸟,你都要解决两件事,第一卖是什么,第二是怎么卖。

卖什么,取决于自己的资源。如果周边不是产业带,基本上就只能走无货源一件代发模式。但不管是一件代发还是拿货,都要考虑一个问题,就是你卖的产品在电商市场上具备什么样的优势?

是价格有优势,还是款式有优势,亦或者是市场比较热门,再或者是竞争比较小?如果以上这些优势都没有,那就只能纯粹的去拼运营能力了。

而拼运营能力,恰恰是新手最痛苦的一件事!所以,我为什么一直强调选品的重要性,原因就在这个地方。

运营能力包括做产品视觉的能力,做产品内容的能力,做产品销量的能力。前两者拼的是创意,因为你不具备款式和价格优势,就只能通过视觉创意、内容创意来凸显差异化,从而让消费者来给你的溢价买单。

再或者拼的是资金实力,大家产品都一样,那我就用钱砸出市场来,用大量的销量来证明我的产品比别人贵是有原因的。

所以当你不知道卖什么的时候,不如回过头来想想,以你目前的能力来倒推,你能卖什么,而不是你想卖什么。

有视觉和内容能力,但是资金实力不足的话,当然做非标品更好。因为非标品价格不透明,比较重款式而不重功能,相对来说运营成本较低。

有资金实力,没有内容和视觉能力的就去做标品,简单粗暴,销量为王,盯着头部的销量去怼就好了。

这时候我知道肯定有人会问,要是我什么能力都没有怎么办?

那当然是趁早关店了,当然,如果你非要折腾一下,尽量选择非标品。

为什么?刚才说了,内容和视觉设计能力可以通过时间和学习去解决,但是资金问题恐怕你解决不了的。

当然了,以上情况只针对于没货源的创业者,对于本身就是厂家、品牌方、代理商的老板而言,重点需要考虑怎么卖的问题。

怎么卖,无非是解决两个问题,第一,流量从哪里来,第二,如何让买家下单购买。

这里我不讨论站外引流的那些玩法,因为那是另外一个赛道。如果你会玩全网营销,你做哪个平台都一样,根本不需要学电商。

我们讲的电商运营更多的是如何依靠平台获取流量,不管是淘宝还是拼多多,平台基本上就是三种流量,一种是搜索流量,一种是推荐流量,还有就是活动流量。

搜索流量就是买家通过搜索关键词看到了你的产品,并且产生点击带来的流量。这个流量相对精准,因为买家有明确的购买需求。

推荐流量呢就是平台通过买家的搜索行为,在首页或者其他相关相关页给买家推荐对应的商品展示。通过这些平台推荐位展示而进店的访客就叫推荐流量。推荐流量需求不明确,所以转化率相对较低,但是很适合一些具备感性冲动消费的非标品。

活动流量顾名思义就是买家通过专属的活动页面点击进店产生的流量,需要商品报名对应的活动,才有机会出现对应的活动页面。

这么多流量是不是听起来很复杂?其实并不复杂,你要把自己带入到逛淘宝或者拼多多的场景中去,在逛的过程中,有的产品是是你自己主动搜索关键词找到的,这是搜索流量。

有的产品呢是平台通过你曾经搜索过的关键词,在某个地方直接推荐给你的,这是推荐流量,而那些聚划算或者百亿补贴啥的就是活动流量了。

新手卖家最好先从搜索流量开始学,因为搜索流量相对于推荐流量更可控,更稳定。

而想要获取搜索流量,你就要想清楚,为什么你搜索某个关键词的时候会是别人的产品出现在前面,而不是你的产品在前面。

这地方就涉及到关键词排名的相关知识了,因为你的关键词排名越靠前,你产品的搜索的结果就越靠前。

想要让关键词排名靠前,有两种方式,最简单的方式就是付费推广,也就是通过直通车这个工具去给你抢想要的关键词排名。

相当于花钱插队,别人出十块钱一个点击,你就出二十,绝对能排第一,但是这样玩你可能会裤衩都亏没了,还是要谨慎啊!

具体的出价问题啊,涉及到直通车的系统知识,这里就不展开说了,感兴趣的可以去官方的万堂书院学习基础课程。

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除了直通车,你还可以去人工干预关键词的数据,也能够达到提升关键词排名的目的。

什么意思呢?你想想看,在学校念书的时候,什么样的同学会坐在教室的第一排?当然是成绩好的!别跟我说矮的,那咱就没法往下聊了,毕竟学校比平台的公益属性高点,要考虑去照顾弱者。

但是平台是纯商业性质,是不会照顾弱者的。谁的产品点击率好,转化率好,销售额高,平台就给谁排名,谁就有更多的流量。

因为优秀的数据指标可以给平台带来更多的销售额,平台当然喜欢这样的产品了。

所以我们常说,如果你有一款别人看到了,一定会点击,一定会买的产品。这种神款绝对不缺流量,这就是人工干预数据的逻辑。

通过运营手段去提升产品的销量、销售额、点击率,转化率等数据来达到提升关键词排名的目的,这也是各种s单拉搜索的底层逻辑。

至于用什么手段,不用我多说了吧,无非就是大家又爱又恨的那些手段。

那当你有了关键词搜索排名,商品主图只要不是特别垃圾,点击率都不会特别低,这时候流量就有了。

但是有了流量不一定就会有订单,因为买家会进你的店,也会进入别人的店。怎么让买家在最终的对比后选择你的商品,这就是你要解决的问题。

关于转化我其实在选品阶段就提到过了,买家在做消费决策的时候,最在意什么?

不同的产品决策点是不一样的,标品主要看销量和价格,销量这个指标在标品上永远是排第一的。

同样一个iPhone14,人家一千单销量,你十单,换你,你也买一千单的那家,是不是?

所以说标品拼资金实力要能刷得起,也要能亏得起!

而非标品就看你的整个视觉调性的定位和赛道的选择了,毕竟不同的赛道竞争环境是不同的。

一条碎花裙子在连衣裙词路下和碎花连衣裙词路下的转化率是完全不同的,因为他们的购物意图就不同,所以词路非常重要。

不管是标品还是非标品,都可以通过词路的选择去划分赛道和竞争对手。这里就不展开细说了,有需要的可以参考我选词选品的课程。

最后总结一下,卖什么决定了你前期运营的难度,怎么卖无非就是搞清楚平台的流量机制,再搞清楚消费者的下单决策点有哪些。

流量机制是什么?就是展现加点击,展现怎么来呢?展现等于关键词排名,那点击怎么来?就是主图差异化嘛,图片越吸引人,别人越肯点击你的产品,你就越不缺流量。

不知道你们发现没有?这个流量机制跟谈对象差不多,你想要找对象,首先要做的是先把自己打扮的人模狗样吧,起码要有一点小气质吧,这样你才能有后续的机会啊。

所以长相和气质就是你的主图,但是长相没问题,气质拿捏得住,对象就会从天上掉下来吗?

不会!

你还需要多去社交场合混个脸熟,比如说去相亲网站注册个会员,用自拍照发几个非诚勿扰的贴纸,或者去找红娘介绍,去参加各种相亲会,让自己的优势能够充分的发挥出来,这就是曝光。

二者缺一不可!

千万不要不做任何准备,就去扩大曝光,否则就会出现人家把姑娘推到你面前了,结果你今天没洗脸,没刷牙,没洗头,没换衣服,最后活活把姑娘给吓跑了。

换成行业术语,就是有展现没点击,或者是有流量没转化!

那消费决策点是什么?就是你今天穿着打扮还算得体,谈吐气质都符合对方的期望,最后不经意间露出了裤兜里的宾利钥匙,那转化率就很高了。

这个就是主图详情页,基础销量、价格、品牌的价值所在,祝大家做电商都能每日大卖!

好了,今天关于新手到底该如何做电商的话题就和大家聊那么多吧,更多的电商以及无货源店群干货尽在网淘那些事的同名公众号,大家在电商实操过程中遇到任何的问题都欢迎来和我多多交流。

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